XX国企总经理在集团市场营销系统
专项工作会上的汇报
尊敬的各位领导、各位同志：
大家下午好！下面我代表XX汇报市场营销工作情况：
一、上半年营销工作完成情况
今年是全面贯彻党的XX大精神开局之年，面对复杂多变的市场形势，在集团公司的正确领导下，XX公司坚持市场经营的龙头地位不动摇，着力优化体制机制，深化区域营销，夯实营销基础，加快谋篇布局，市场竞争能力实现新提升。
截止XX年XX月底，XX公司累计完成新签合同额XX亿元，占年度计划XX亿元的XX％，较XX年同比增长XX％，创历史同期新高。其中基础设施完成新签合同额XX亿元，占新签工程合同额的XX％，房屋建筑完成新签合同额完成XX亿元，占新签工程合同额的XX％。
上半年主要围绕如下几个方面开展工作：
（一）营销体系不断完善。一是持续强化总部大脑职能。持续完善管理办法和考核制度，进一步发挥布局、管理、监督、服务、考核等职能，同时帮助区域分公司整合营销资源，配足、配齐营销要素。二是持续强化区域公司营销主体责任。根据集团公司《区域营销管理暂行办法》，结合公司区域市场实际，制定完善了XX公司《区域营销管理办法》，明确了区域分公司管理职责、任务目标、激励机制等。同时，通过分解目标，压实责任，落实“人人身上有指标、个个项目有人跟”的重点项目开发责任制，全过程密切跟踪和推进，促进区域市场份额持续攀升。三是持续强化在建项目施工组织管理的主体责任。坚持“干好在建就是最大经营”的理念，不断加强现场管理、提升履约能力。在干好在建的基础上，强化在建项目与区域分公司沟通协调力度，建立起协同作战模式，实现区域市场及项目的良性滚动发展。
（二）营销布局持续优化。按照集团公司城市化经营整体思路，结合XX公司“十四五”战略规划，不断优化营销布局。持续深耕XX、XX、XX、XX等重点区域，在集团整合XX的基础上，我们重点布局XX、XX、XX、XX等城市，筹建城市分公司12个，配备专职营销人员34人，基本实现区域内省会城市和重要城市营销资源全覆盖。积极与政府机关、主管部门、行业专家、建设单位、设计单位及招投标管理机构建立良好的关系，拓宽了信息来源渠道。年初共收集、跟踪项目信息XX个，合同额共计XX亿元，为完成全年营销任务奠定了扎实的基础。
（三）区域市场持续深耕。今年以来，XX公司结合区域营销规模逐步扩大的良好态势，有针对性的配齐区域分公司营销人员，充实区域管理力量，为区域市场持续深耕提供了人才保障。坚持以高水平履约能力赢得客户的深度信任，同时做好客户回访工作，多方位了解客户对项目和企业的真实评价及要求，并积极改进完善，逐步建立起与客户利益共融的履约“共同体”，为后续市场持续发展创造了良好的外部条件。截止目前，XX区域提前完成年度营销目标，XX区域实现时间过半任务过半目标，区域持续保持良性发展。
（四）营销策划效果初显。持续做实做精大客户营销，公司领导班子定期与大客户互动互访，积极参与大客户举办的各类活动，深化感情营销、品牌营销、诚信营销。进一步深化与XX、XX、XX等既有大客户的合作，成功中标XX、XX、XX、XX等多个项目。上半年，大客户新签合同额XX亿元，占新签工程合同额的XX％。加强大项目筹划能力，依托集团公司力量，充分发挥三级营销协同作战能力，中标XX、XX、XX、XX等多个大项目。上半年，XX公司中标XX亿元以上大项目占中标项目总数的XX％，大项目承揽能力持续增强。
二、存在的问题和不足
一是对市场环境和营销形势变化研究不够深入，营销策划能力仍需进一步提高；二是营销人才培养力度不够，人才储备与企业快速发展要求不相匹配；三是大客户数量不足，现有的客户数量已不足以支撑“超百亿级”企业发展；四是京内外营销不平衡。
三、下半年营销工作思路
（一）坚定信心、明确目标，确保完成集团下达的年度目标任务
针对重点跟踪项目不同类别和区域分布情况，及时广泛地收集整理数据信息，研究分析各种因素的变化情况，认真研究项目特点，加强项目营销策划，深入分析业主心态、招标办法的条件设置等，确立工作目标
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