总经理在公司2023年上半年营销系统会上的讲话
同志们：
今天我们召开公司2023年上半年营销系统工作会，既是对上半年营销工作的总结复盘会，也是新的下半年工作的部署动员会，主要目的还是动员公司全体营销人员进一步振奋精神，咬定年度目标不放松，踩足油门往前冲，确保圆满完成公司2023年工作会确定的各项目标任务。刚才，市场营销部汇报了上半年工作，明确了各区域营销目标；各区域汇报了各自跟踪项目情况，几位分管领导从不同的角度做了工作部署和安排，我都完全赞成，希望大家认真抓好落实，并以此次会议为契机，统一思想，认清形势，迅速掀起营销高潮，全力以赴完成今年的各项工作任务。
上半年，受市场行情变化和经济下行影响，公司的营销指标较往年总体呈下滑趋势，但在公司上下的共同努力下，我们把损失降到了最低，及时止住了下滑势头，这是很不容易的，可以说是超出预想，好于预期，也进一步说明了公司这几年坚持高质量发展道路，企业经济发展韧性越来越强，抵御风险的能力越来越强，这是公司做好生产经营工作最充足的底气。下半年，我们还要全面贯彻落实公司党委的决策部署，坚定不移地抓好生产经营工作，真抓实干、吃苦重干、科学巧干，全面打好“翻身仗”。
下面我就做好下半年的营销工作，和同志们交流四个方面意见。
一、升级营销理念，深刻把握营销节奏
市场是导向，但创造市场是我们更高的追求，要强化生产经营一体化理念，树立“生产创造品牌，经营利用品牌创造市场，舆论宣传扩大市场”的意识，发挥品牌影响力，讲好XX故事，实现向品牌营销的转变。要充分认识到，稳规模既是我们国企的政治使命，也是我们XX“稳中求进”的长期战略选择，特别是今年以来，集团公司内部兄弟单位的新签合同额已经早早领先于我们，早下手、抢开局已经到了等不起、慢不得、坐不住的关头；各区域要切实增强不进则退的危机意识，坚定不移地把完成营销任务当作第一责任，拿出敢抢敢拼的劲头，跑赢市场营销工作抢位赛，奋力实现质效更高、成色更足的高质量发展，以半年之“稳”促全年之“进”。
二、持续优化机制，全力激发营销活力
一是要尽快完成体系优化。工作会上明确提出了今年要在市场营销部下组建市场开发中心和投标管理中心，这一点是充分考虑当前内外部形势，紧密结合企业实际制定的重要战略举措。营销部要抓紧完善规划方案，明确目标、路线图、时间表，尽快提交各位领导审阅后提交公司党委会、总经理办公会审议。二是要用好考核手段。强化营销考核的导向性、针对性和精准度，逐步建立营销人员的薪酬兑现既与跟踪项目的中标额直接挂钩，也与项目目标利润率挂
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