2021年11月26日，我前往广州参加了一场会议。尽管表面上看起来一切顺利，但实际上，这次会议基本上没有取得任何结果。在回家的路上，我对此进行了总结，得出了以下几点结论：
2.企业的命运走向直接受创始人的认知深度影响。
在做出决策时，我们不应该仅仅凭借个人喜好来下定论，而是应该努力寻找对方决策背后的底层逻辑，并推演决策是否正确。
无论个人能力再强，都无法与系统相比。只有当系统的方向正确且稳健时，个人的才华才能发挥出效果。
4.如果在全网运营（或者说新媒体运营）中不利用多米诺骨牌效应，几乎注定会遇到困难。
在任何复杂的系统背后，都存在着一条或几条简单的运行法则。这些法则是系统运行的基础，它们可以帮助我们理解和解释系统的行为。无论是自然界中的生态系统，还是人类社会中的经济系统，都可以通过这些简单的法则来描述和预测其运行方式。
举个例子，生态系统中的食物链就是一个复杂系统。然而，它的运行可以通过简单的法则来解释。其中一个法则是能量流动的方向：能量从植物转移到食草动物，再转移到食肉动物。这个简单的法则可以帮助我们理解为什么食肉动物数量较少，而植物和食草动物数量较多。
类似地，经济系统也可以通过简单的法则来解释。例如，供求关系是经济系统中的一个基本法则。当需求增加时，价格上涨；当供应增加时，价格下降。这个简单的法则可以帮助我们理解为什么某些商品价格波动较大，而其他商品价格相对稳定。
总之，无论是自然界还是人类社会，复杂系统背后都存在着简单的运行法则。通过理解和应用这些法则，我们可以更好地理解和管理这些系统。
6. 传统平台的运营者很少有机会提高价格；
在这个时代，用单一的爆款产品来征服市场可能是一种代价最轻的方式。
8.丁元英一套音箱卖上万块那是定价策略；花上百万做测评，那是提升口碑；使用乐胜旗舰套件那是展示产品价值；在国际音乐节参展是增加曝光度；最后以极具吸引力的价格打破用户的购买犹豫。
焦虑是因为我对事情的重视，而不是漫无目的地度日。
我感到非常焦虑，因为历史似乎总是不断重演。
我毕业已经超过12年了，从2009年开始，我进入了运营行业。这个行业让我开始进入了人生的成长期，当然在这个过程中也经历了许多困难和挑战……
近六年来，我在多家公司工作，涉足了各个行业，目睹了许多行业的兴衰变迁。同时，我也结识了许多朋友，见证了他们的起起落落。这让我深深地感叹：许多看似不同的事物，实际上都是在既定的规律下不断演变！
我在2011年开始涉足电动牙刷行业，当时天猫还被称为淘宝商城。那个时候，国内电动牙刷市场上只有寥寥数家公司在经营，可以说是非常少。
我曾经在2016年和2019年两次进入电动牙刷行业，这让我亲眼目睹了这个行业的发展历程。在这段时间里，我也见证了一些商家的迅速崛起，当然也看到了一些商家的衰落。
以下是“电动牙刷”行业的百度10年指数的图表：
根据图表显示，过去10年中，“电动牙刷”行业在百度搜索指数上呈现出稳步增长的趋势。从2010年开始，搜索指数逐渐上升，直到2015年达到峰值。随后，在2016年至2018年期间，搜索指数略有下降，但仍保持在较高水平。从2019年开始，搜索指数再次开始上升，并在2020年达到新的高点。
这一趋势表明，消费者对电动牙刷的兴趣和需求逐渐增加。随着人们对口腔健康的重视程度提高，电动牙刷作为一种更高效、更方便的牙齿清洁工具，受到了越来越多人的青睐。此外，随着科技的不断进步，电动牙刷的功能和性能也得到了不断改进，进一步提升了消费者的购买欲望。
预计未来，“电动牙刷”行业仍将保持增长势头。随着人们对口腔健康的认识不断提高，以及科技的不断创新，电动牙刷市场将迎来更多的机遇和挑战。消费者对于品质、功能和价格的要求也将不断提高，企业需要不断创新和提升产品的竞争力，以满足消费者的需求。
在这里不得不提与电动牙刷紧密相关的另一个细分行业“冲牙器”。近年来，我亲眼目睹了这个行业的快速发展。过去的四年里，冲牙器的销量从最初的仅有一两家在天猫上每月销售1000多台，增长到如今数十家在天猫上每月销售上万台。
以下是“冲牙器”行业在百度搜索指数上的十年趋势图：
根据百度搜索指数的数据显示，过去十年中，“冲牙器”行业的搜索量呈现出一定的波动。从图中可以看出，该行业的搜索量在2010年至2012年期间逐渐增长，随后在2013年达到了一个高峰。然而，在2014年之后，搜索量开始逐渐下降，直到2017年左右达到了一个相对稳定的水平。
在2018年至2020年期间，“冲牙器”行业的搜索量再次出现了一定的增长趋势，尤其是在2020年，受到新冠疫情的影响，人们对口腔卫生的关注度增加，搜索量达到了一个新的高峰。
总体来说，随着人们对口腔卫生意识的提高，“冲牙器”行业在过去十年中逐渐受到了更多人的关注。尽管搜索量有波动，但整体趋势仍然呈现出增长的态势。
2014年，我开始对"蒸脸器"这个行业产生了兴趣，这要归功于范冰冰在一个视频中的一番介绍，她的推荐让这个行业一炮而红。接下来的2015年，珠海金稻公司和杭州巨圣公司更是迅速崛起，成为了这个行业的领军企业。
以下是“蒸脸器”关键词在百度搜索引擎上的10年搜索指数图表：
目前，金稻成为了国内美容行业的领军品牌，而巨圣则进军了电动牙刷市场，推出了自己的品牌“多希尔”。
2020年，我在上家公司对“电热毛巾架”这个行业产生了浓厚的兴趣。当时，公司的老板已经决定投入生产，并且我也非常激动。我开始制定了一套完整的运营规划，并通过撰写文章的方式记录了关键的过程和思路。
然而令人遗憾的是，由于某些原因，当时老板最终决定不将其投入生产。然而，这个行业仍在以高速发展的势头前进着。
以下是“电热毛巾架”关键词在百度搜索引擎上的10年搜索指数图表：
我之前工作的公司实际上是一家非常“有趣”的公司。当我说有趣并不是指老板的幽默风趣（尽管老板确实非常友好，而且非常有行动力），而是指我在了解公司的过程中发现，老板竟然连续三次抓住了细分行业的机遇，实现了公司事业的一次次飞跃。
老板曾经亲口告诉我，我们公司先是生产了户外渔具，然后又转向生产了艾灸仪，最后又推出了眼部按摩仪。老板说，艾灸仪是我们在这个领域的第三次热潮，也是最后一次热潮。这个产品一经推出，就受到了广泛的欢迎，一年内我们接到了数千万的订单。
从上述几个行业中，我发现了一些共同的特点。首先，这些行业都在不断发展和创新，以适应不断变化的市场需求和技术进步。其次，这些行业都面临着一定的竞争压力，需要不断提高产品质量和服务水平，以保持竞争优势。此外，这些行业也都受到了政府政策和法规的影响，需要遵守相关规定并承担相应的责任。总的来说，这些行业都在不断努力适应和应对各种挑战，以保持持续发展。
第1点：从行业角度来说，每个行业都会经历不同的阶段，包括起步、发展、衰退和消亡。这是一个客观的事实，不受个人意志的影响。
当你察觉到某个行业正在蓬勃发展、利润可观时，很可能其他人也有同样的观察。因此，此时进入该行业可能不是最佳时机，但仍然存在机会。
那么什么时候才是最佳进入的时机呢？我个人认为：当一个行业正处于市场导入期时，就是最佳时机。关键在于你如何抓住这个机会。
第2点：从技术角度来看，技术的发展通常会经历一个从“国防/太空”到“科研机构”再到“企业”最后到“民用”的逐步演进过程。
举个例子，我们可以看到一些技术产品的发展路径。比如说，最初蒸脸器是作为美容院的技术产品而存在的，后来逐渐发展到家庭使用。同样的，艾灸仪最初也是作为医院的技术产品出现的，然后慢慢地被月子理疗会所所采用，再进一步发展到家庭使用。这种技术发展路径的现象是一个客观规律。
市场洞察力是指通过拉长时间尺度、多角度观察、深入思考和不断提问为什么的方式，不断提升自己的能力。只有这样，我们才能更好地理解市场，把握市场的变化和趋势。
为什么要提及这件事呢？实际上，原因还是要回到文章开头，因为我感到很焦虑。在那次会议上，当我浏览PPT时，我注意到了一个细分市场，即“盆底肌修复”。这个市场与我目前从事的市场有一些人群边界模糊的重叠。
“盆底肌修复”是一个遵循技术和应用场景发展规律的领域。最初，它是医院的技术产品，随后逐渐向月子护理中心等机构推广使用。未来，它有望进一步普及到家庭中。目前，已经有许多商家将这项技术转化为家庭使用的产品。
以下是“盆底肌修复”关键词在百度搜索引擎上的10年搜索指数的图表：
[图表]
这个图表展示了“盆底肌修复”关键词在过去10年中在百度搜索引擎上的搜索量。从图表可以看出，该关键词的搜索量在过去几年中呈现出逐渐增加的趋势。这可能反映了人们对盆底肌修复的关注度和需求的增加。随着社会对健康意识的提高，越来越多的人开始关注盆底肌修复的重要性，并通过搜索引擎获取相关信息。这个趋势可能还会继续增长，因为人们对健康和身体功能的重视程度不断提高。
同样，下图展示了“盆底肌修复”关键词在微信上半年的搜索指数。
那么这个类别的竞争情况如何呢？我们从天猫的搜索结果来看，目前只有4家商家在竞争：
从价格的角度来看，这些产品都属于高价位的范畴。如果你曾经阅读过我之前的文章《了解这个商业规律，摆脱电商平台的束缚，让产品迅速崛起》的话，你就会知道，目前这个细分市场正处于市场导入期，这是商家进入的最佳时机，这也是我多年经验总结的一个判断。然而，我们目前还无法确定这个市场的规模有多大，它可能会长期存在，也有可能会像一阵风一样迅速过去。
然而，根据当前中国的二胎政策，这个特定市场不仅不会在短期内失去热度，反而会成为一个不断增长的行业，并且其生命周期还会延长。此外，从这一核心需求出发，还会衍生出更多的细分需求，其中最直接的就是与“情趣”相关的需求。
目前，情趣用品行业的市场规模已经达到了约1400亿，而且整个行业正以大约30%的速度增长。与此同时，线上销售更是以超过50%的速度增长，根据天猫的数据显示，增长速度甚至超过了100%。如果情趣用品行业能够与线上销售行业进行结合，未来的发展前景将是非常广阔的。
当我在2011年开始自学市场营销的时候，我记得张利教授在《新营销》一书中开篇就提到了一段话，他说：学习市场营销的方法其实可以归纳为两点，一是学习规律，二是培养直觉。
以前，我对于学习规律和找到感觉这两个概念并不了解。我无法理解它们的含义。然而，最近的两年里，我终于真切地体会到了学习规律和找到感觉的重要性。
所谓学规律，就是通过观察市场现象，进行多角度的思考和分析，以发现事物背后的规律。只有深入理解这些规律，才能预测事物的发展趋势，并做出相应的决策。因此，学习规律需要从整体的角度出发，以终为始，从规律出发，推导出事物的发展方向。这样才能更好地应对市场的变化和挑战。
以前所说的技术发展路径为例，从国防和太空领域开始，逐渐向科研机构、企业和民用领域发展。根据这个发展路径，我们可以推断，盆底肌修复技术有望成为日常家用产品，并且我们可以提前做好布局。
这意味着盆底肌修复技术将不再局限于医疗领域，而是会逐渐进入普通家庭。随着人们对健康和生活质量的关注不断增加，盆底肌修复产品的需求也会逐渐增加。
因此，作为一家关注健康和生活质量的企业，我们应该抓住这个机会，提前布局盆底肌修复产品市场。我们可以投入研发资源，开发出高效、便捷、易用的盆底肌修复产品，满足人们对健康的需求。
同时，我们还可以与科研机构和医疗机构合作，共同推动盆底肌修复技术的发展。通过合作，我们可以获取更多的专业知识和技术支持，提高产品的质量和效果。
总之，盆底肌修复技术有望成为日常家用产品，我们应该抓住这个机会，提前布局市场，并与相关机构合作，共同推动技术的发展。这样，我们就能够在未来的市场竞争中占据优势地位。
所谓寻找感觉，实际上是通过刻意练习，将一项技能或思维方式像学习开车一样，使其成为自己的本能反应。
在文章的结尾，我们可以通过以下方法来提升市场洞察力。首先，我们需要深入了解市场的运作规律和趋势。这可以通过研究市场数据、分析竞争对手和消费者行为等方式来实现。其次，我们应该保持对市场的持续观察和学习，以及与行业专家和同行的交流和合作。这样可以帮助我们及时捕捉到市场的变化和机会。最后，我们还应该注重创新和不断改进，以适应市场的变化和需求。通过这些方法，我们可以提高我们的市场洞察力，并在竞争激烈的市场中取得成功。
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