随着新消费的兴起，茶饮行业的竞争变得异常激烈。为了在市场中脱颖而出，除了不断努力研发新产品，打造独特的特色之外，还需要通过大规模的营销活动来引起公众的关注，提高品牌的知名度。
在茶饮界的创新营销策略中，跨界联名已经成为一种非常有效的推广方式。据不完全统计，仅在10月份，茶饮品牌与知名影视IP的官方合作活动就达到了7起。这些联名活动引起了广泛关注，其中包括最近在热搜榜上登上的瑞幸咖啡与《猫和老鼠》的合作、古茗与《天官赐福》的合作、以及霸王茶姬与《盗墓笔记》的合作等。这些联名活动不仅为茶饮品牌带来了更多的曝光度，也为影视IP带来了更多的粉丝关注。这种跨界联名的营销策略在茶饮界已经成为了一种“必杀技”。
合作影视巨制《甄嬛传》
雀巢咖啡掀起回忆杀
近日，雀巢咖啡在微博上宣布与《甄嬛传》合作，推出了一款名为「甄香联名礼盒」的产品。为了让更多人了解这款联名产品，雀巢咖啡同时在线上和线下渠道展开了宣传活动，希望借助这部经典影视剧的关注度，提升品牌知名度。
（图片来源：雀巢官方微博）
根据雀巢官方微博提供的图片，我们可以看到一幅精美的画作。这幅画作展示了一片宁静的湖泊，湖水清澈见底，周围群山环绕，绿树成荫。湖边有一座小木屋，屋前有一只小船，仿佛邀请着人们来享受大自然的美好。
这幅画作给人一种宁静和放松的感觉，仿佛置身于大自然的怀抱中。湖水的清澈和群山的壮丽景色让人心旷神怡，仿佛能感受到大自然的力量和美丽。小木屋和小船则给人一种温馨和舒适的感觉，让人想象着在这样的环境中度过一个宁静的假期。
这幅画作不仅展示了大自然的美丽，也传递了雀巢的品牌理念。雀巢一直致力于为人们提供高品质的食品和饮料，让人们在忙碌的生活中能够找到片刻的宁静和放松。这幅画作通过展示大自然的美丽，向人们传递了雀巢产品所带来的舒适和满足感。
总的来说，这幅画作展示了大自然的美丽和雀巢产品所带来的舒适感，让人们感受到宁静和放松。它不仅是一幅精美的画作，也是雀巢品牌理念的生动表达。
这款联名礼盒集套装周边、特调奶茶于一体，内含6盒产品+飞行棋+台历+贴纸。口味上主打奶茶咖啡混搭风，分别是：「港式鸳鸯」、「清新茉莉」、「白桃乌龙」。
一个炙手可热的合作项目，为品牌打下了强势崛起的基础。在电影电视界，无可争议的经典之作《甄嬛传》一直备受瞩目。自2011年首播至今，《甄嬛传》仍然是许多年轻人钟爱的“必看剧”，其中的经典情节和台词不断被提及，为一大批自媒体从业者带来了丰厚的收益。
因此，当雀巢与《甄嬛传》宣布合作时，立刻引起了一股小规模的“双厨狂喜”浪潮。
（图片来源：来自小红书用户的照片）
（图片来源：来自小红书用户的照片）
茶饮与剧集的联动
周边设计重中之重
众所周知，甄嬛传是一部古色古香的清宫剧，因此非常适合进行「饮茶」场景的植入。为此，雀巢公司独具创意地制作了三支动画短片，将他们的三款奶茶咖啡饮品巧妙地融入了剧集的桥段中，从而实现了一次成功的广告植入。
广告专家詹姆斯·韦伯·扬曾经强调过：“创意就是将旧元素重新组合。”同样，将产品巧妙地植入剧集中，也是一种唤起消费者回忆的方式，通过软广告的形式将产品信息潜移默化地传达给消费者。
过去，咖啡饮品的作用仅限于提神醒脑，无法开拓更广阔的市场。然而，现在新式的调和风味咖啡饮品能够适应不同的消费场景，无论是工作还是休闲。在一部短片中，雀巢展示了产品在不同场景下的妙用，包括对谈（四郎在皇后面前翻牌子）、聚会（皇后华妃言语交锋）以及严肃场合（臣妾要告发熹贵妃私通）。这样一来，产品就赋予了不同层面的消费价值。
根据文涛的观点，雀巢和甄嬛传的合作虽然有一些亮点，但还有许多可以改进的细节。
例行公事，先说亮点，某公司在他们的产品包装中加入了一个独特的小礼物，与产品相关。这个小礼物是一个游戏道具，可以与产品的主题相呼应。小明觉得这个创意非常有趣，给人一种新鲜的感觉。
随着联名礼盒常态化周边产品的流行，设计方面的创意变得越来越重要。例如，在“封神质子团”走红之际，书亦烧仙草和《封神》合作推出了一款联名包装。这款包装设计巧妙地将经典电影场景再现，当消费者撕开包装时，可以看到一个肌肉男子的形象，给人一种身临其境的互动体验。这样的设计巧思让消费者更加喜爱这款联名礼盒。
根据网络上消费者的反馈，可以发现联名礼盒包括宣传物料的设计存在一些问题。其中，人物绘制的精度不高，缺乏神韵。举个例子，就像雀巢发布的短片，一眼望过去就能看出它采用了漫画风格的设计。
这个问题在其他品牌联名案例中也曾出现过，例如在双节前夕，霸王茶姬与盗墓笔记进行了联名合作，但却引发了许多网友的批评。网友们主要对设计图的丑陋以及涉嫌抄袭表示不满，并认为买赠规则与活动参与规则不合理。
（图片来源：推特用户）
（图片来源：小红书用户）
（图片描述：一位年轻女性站在海边，背对着相机，她的长发随风飘扬，身穿一袭白色连衣裙，脚下是细软的沙滩。她伸出双臂，仿佛要拥抱整个世界。海浪轻轻拍打着岸边，阳光洒在她的身上，映衬出她灿烂的笑容。）
（图片标题：自由的呼吸）
（图片描述：在这个美丽的海滩上，我感受到了自由的呼吸。站在海边，我仿佛能够与大自然融为一体，感受到海风的拥抱，沙滩的柔软，阳光的温暖。我伸出双臂，尽情地享受着这一刻，仿佛要将整个世界都拥抱在怀中。这种自由的感觉让我心旷神怡，让我忘记了一切烦恼和压力。在这里，我可以放下一切束缚，尽情地释放自己。这是一种独特的幸福，一种只有在大自然中才能体会到的幸福。我希望每个人都能找到属于自己的自由之地，感受到这种美妙的自由呼吸。）
影视联名款普遍溢价，主要是因为它们吸引了剧粉这一特定人群。因此，了解剧粉的喜好并了解他们所在的圈子是确保后期销售顺利的关键。如果不了解这些规则，可能会给品牌带来负面影响。
产品力是品牌长青树
互动性推动品效合一
在当今的咖啡市场中，速溶咖啡已经失去了竞争优势。当人们想到咖啡时，他们往往会立刻联想到瑞幸和星巴克这两个品牌。消费者在选择需要冲泡的咖啡产品时，更加注重口感和产品的健康程度。
因此，茶饮界开始竞相宣传不添加植脂末的饮品作为卖点。以霸王茶姬为例，当某茶饮品牌因热量问题引起争议时，霸王茶姬发布了一支名为“姬里姬气”的广告，明确表示产品“不含植脂末”。随后，他们还公开了东部检测报告，通过数据证明了产品的健康性。这样的做法可以说很好地关注到了消费者在选择饮品时的健康需求，与消费者建立了良好的双向沟通。
（图片来源：霸王茶姬官方微博）
根据官方微博发布的图片显示，霸王茶姬品牌再次推出了一款新产品。这款新产品以其独特的设计和高品质的茶叶而闻名。图片中展示了一位优雅的茶姬，她身穿华丽的传统服装，手持精致的茶壶，正专注地为客人沏茶。
这款新产品的推出引起了广泛的关注和讨论。许多茶爱好者对这款茶叶的品质和口感表示了极高的期待。他们期待通过品尝这款茶叶，能够感受到茶文化的魅力和传统的独特之处。
霸王茶姬品牌一直以来都致力于推广茶文化，并通过创新的产品设计和高品质的茶叶，为消费者带来独特的茶叶体验。这款新产品的推出再次展示了霸王茶姬品牌的创新能力和对茶文化的热爱。
茶文化作为中国传统文化的重要组成部分，具有悠久的历史和丰富的内涵。通过推广茶文化，霸王茶姬品牌不仅向消费者展示了茶叶的美味和健康价值，同时也传承了中国传统文化的精髓。
相信这款新产品的推出将进一步推动茶文化的传播和发展，为更多人带来茶叶的美好体验。期待能够尽快品尝到这款新产品，感受茶文化的魅力。
回到雀巢咖啡上，尽管咖啡和奶茶在饮品口味上有一些差异，但人们对茶饮的核心需求始终如一：满足味蕾，引发多巴胺分泌，同时满足健康层面的需求。
因此，对于主打原材料花样混合的特调饮品能否真正赢得消费者的喜爱，还存在一些争议。
说到最后，人们常说顶级流行不会缺乏关注度，但实际上，成功的关键在于巧妙的策略。
在产品领域，那些非常受欢迎的茶饮联名产品通常是品牌之间进行深度合作的结果。这种合作体现在产品风味上，将各个品牌的特点融合在一起，同时在宣传推广方面也对知识产权进行了深入解读，而不仅仅依靠附加值的增加。
在营销层面，不仅仅是简单地发布内容，而是需要创造更多丰富的话题，以提升互动性。例如，在与影视作品合作时，可以与剧中的人物进行联动，从而扩大品牌的曝光范围。同时，可以鼓励粉丝进行二次创作，以用户生成内容的方式增加品牌的影响力。这样的做法能够更好地吸引粉丝的参与，进而提升品牌的声量。
作者 | 文涛
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