关于企业经营面临困难危机应对策略探讨（10篇）
篇1
【关键词】小微企业；营销风险；成因
一、小微企业概述
小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称。根据2012年7月4日于中国政府网站上的《关于印发中小企业划型标准规定的通知》，对于工业企业小、微企业的界定标准是：从业人员20人及以上，且营业收入300万元及以上的为小型企业；从业人员20人以下或营业收入300万元以下的为微型企业。由于金融危机和宏观调控的双重影响，国际市场需求急剧减少，加之小微企业大多技术落后、抗风险能力弱，以及企业之间的无序竞争，小微企业的发展正面临着危机与挑战，概括起来是：两难、两高、一低、一差。两难是融资难、招工难；两高是成本高、税费高；一低是企业管理水平低；一差是市场营销能力差。因此，分析小微企业面临的营销风险，探讨其成因，对于小微企业“保生存，谋发展”具有现实意义。
二、小微企业面临的营销困境与风险
（1）重销轻营。小微企业的经营思路相对单一，多是以自己的优势资源为基础，在某一个或几个领域内从事非固化经营。例如小型的LED电子屏制作公司，通常由一个工程师出身或有丰富行业经验的老板加上几个雇工及财务人员构成。他们没有专门的营销部门，营销的职能往往由老板或有社会关系的企业合伙人承担。因此，多数小微企业的营销现状表现出一种“重销轻营”的特点，老板的个人决策大于市场分析，没有专门的营销机构，对于自身的发展没有科学规划。（2）营销观念滞后，脱离自身实际。调查数据显示，近50%的小微企业管理者仍然持有以产品为导向的营销理念，更有不少认为广告及推销是确保销量的主要方法。另外，部分小微企业在制定营销策略时盲目照搬，这种落后的营销理念成为制约企业成长的一个瓶颈。在目前的经济市场，商品供大于求，客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。然而有些中小企业仍以产品而非客户为中心，盲目生产，导致产品积压，资金周转困难，使企业陷入停产或半停产的状态。许多中小企业在制定营销战略时表现出很大的随意性和盲目性，没有从自身的实际生存环境出发，加大了企业的风险和不确定性。（3）品牌意识弱，认知存误区。很多小微企业主认为品牌建设是大企业的事情，这是认识上的误区。实际上，很多时候，小微企业能否由小变大，由小变强，关键就在于经营者思维的出发点：做质量，做品牌的企业，往往最后能成长起来。（4）缺乏优秀的营销人才。目前小微企业普遍缺乏高素质的营销管理人才，营销团队整体水平低下，团队成员配合意识淡薄，制度、政策不规范造成业务人员激励不够，造成营销渠道冲突不断，营销工作难以有效开展。优秀的销售人才对企业的生存发展有至关重要的作用，但很多中小企业缺少优秀的营销人才，一方面由于中小企业对人才的吸引力不够；另一方面，中小企业难以支付或不愿支付对营销人员的专业培训费用。（5）营销渠道建设困难。营销渠道关系到企业的优胜劣汰，也是影响企业核心竞争力的重要因素。大多数小微企业在建设营销渠道时会面临以下问题：一是营销渠道成本过高；二是网店和传统渠道商之间的冲突；三是渠道管理反应机制缓慢，无法及时执行营销战略或反馈市场信息。中小企业，尤其是出于初创时期的中小企业，由于资金不足、筹资不畅、融资困难等问题，客观导致企业在市场开拓销售渠道的建设、促销、广告宣传等方面资金投入不足，销售业绩很难有所突破。
三、小微企业营销风险的成因分析
首先，笔者结合自身认识，对小微企业面临营销困境的原因提出了个人看法，又查阅期刊文献、小微企业调研报告，学习了专家学者对此的观点，使自己的认识更加深入全面。现概括如下：外部重要因素：小微企业长期以来一直面临融资难、招工难，成本高、税费高的困境，疲于应对，无法将更多的注意力放在如何改善营销，提高企业竞争力上。内部本质因素：一是营销观念落后。在市场分析、产品生产、定价销售方面的营销管理与营销策略都无法满足市场与企业的要求；二是家族式经营模式为主。内部管理制度不完善，风险意识差，市场适应能力弱；三是法律意识、诚信意识不强。签订合同随意性较大，严格按合同约定全面履行合同义务的意识不强，贪图小利而忽视劳动法律法规，用工不规范，导致劳企纠纷不断。
近几年，国家对小微企业的重视度越来越高，政策扶持力度也越来越大。但想解决小微企业面临的营销风险，更重要的是提高企业管理者的营销观念，改善经营模式及增强企业的法律意识与诚信意识。
参 考 文 献
[1]]江苏省工商业联合会.江苏小微企业调研报告[R].2012.03
企业经营面临的困难篇2
【关键词】中小企业，困境，解决办法
一、面临困境
中小企业之所以遇到如此的困境，既有外部经营环境的因素，也有企业自身的因素。
1、外部环境的影响
1.1国际大经济环境的影响。我国经济已成为当今世界经济中重要的一环，国际经济领域任何风吹草动都会很快影响到国内。随金融危机带来的国际订单减少、贸易保护主义盛起，让大批依靠外贸经济中小企业处境艰难。
1.2集约化经济发展客观要求的提高对中小企业的影响巨大。随时代的进步，我国经济也从粗放型经济发展逐步转向以环保、节能、绿色为主的集约型经济发展模式。
1.3历史原因形成的对中小企业存在事实上的歧视。中小企业出身贫寒，多来自于“草根”的民间，在某些经营领域存在了事实上的不平等：80多个经营领域中，外资可以进入60个，而中小企业只能进入其中的40多个；某些地方因为政绩表现等原因人为设置“门槛”，限制中小企业进入。
1.4融资难是现实面临难题。大型企业也面临资金紧张的情况，但他们的融资环境要优越得多，融资渠道也远远多，融资成本更是远远小于中小企业。当前国家经济增长迅猛，货币供应量远远超过经济增长速度的大环境下，但中小企业依然难于得到资金。
1.5综合成本持续上升是最直面的问题。人工成本持续上升，给大多劳动密集型的中小企业带来巨大的压力。
2、中小企业自身的不利因素也会使其面临困境。
2.1缺乏竞争核心。大多数中小企业研发力弱，缺乏能够真正提高企业额外附加值的核心，其产品、服务大量同质，难于区别同行，因而难于形成其独有的、稳定的客户群。
2.2规模小、资产少、融资能力差，抵御风险能力弱。中小企业因收益不稳定，又缺乏合格的抵押品，很难被金融机构看好，资金的匮乏导致其发展受限，经常处于困境中。
2.3经营机制是其天然的弱点。老板们自己精力往往有限，但仍很难把企业交给“职业经理人”打理。老板们喜欢按自己的意愿管理企业，很难做到，按规章制度行事，这是中小企业的通病，这使中小企业的管理水平很难提高。
2.4人才问题是困扰的又一个难题。企业竞争已从单纯的产品竞争转向了人才的竞争。中小企业大多采用家长式的管理，外来人才很难适应，内部也因人才培养投入巨大，造成人才的空缺。
二、解决方案
1、国家宏观政策
1.1扩展中小企业投资领域、取消事实上的歧视政策。目前，还有近40个领域存在着事实上或隐性的不平等，特别是在大型制造业、金融、保险、通讯等领域存在着严重的不平等。国家应逐步放开这些领域，取消隐形的限制条件，允许中小企业进入。
1.2建立相应的融资机制，逐步改善中小企业融资难的问题。近期，国家出台了一系列金融政策，引导资金向中小企业流动，保障中小企业健康有序发展。
1.3加大社会经济结构的调整。为中小企业增添了新的经济增长点 ，激发中小企业创新的新动力，为中小企业建造核心竞争力，赢得更好发展空间。
1.4扩大消费，为中小企业创造发展空间。
国家应设法增加居民收入，完善社会保障机制，让老百姓消除后顾之忧，敢于消费。
1.5健全人才保障机制。为人才提供健全的保障条件，让人才安心于中小企业，不再留不住。
1.6坚决取消一些不合理税、费，简化办事环节，提高政府的服务意识，确实降低企业的经营成本。
2、自身突破：对于中小企业自身来说，应做到扬长避短，寻求适合自己的经营模式。
2.1选择恰当的切入点。“恰当的切入点”并非是条件最好，利润最高，而是与自身条件相匹配，能够最大发挥自身的潜力，把企业资源配置达到最佳比例。因为在产业链上各个环节不可控因素太多，这种全新的“切入点”投资高、风险大，甚至说根本就找不到，因此可以选择那些简单可行、成熟的经营方式。
2.2建立稳定的高效的权力执行核心。如何建立稳定、高效的执行核心，首先考虑是人才引进，尤其是在创业期，企业临时从外面招聘各种人 “搭台子”。
企业经营面临的困难篇3
关键词:煤炭企业;工会组织;困难;创新服务
近两年，随着国家产业结构调整，注重大气污染防治和新能源的开发利用，我国大部分煤炭企业，产能过剩，供大于求。经营困难，濒临倒闭，这就需要企业工会发挥作用，组织职工开展多种经营，争取各种保障使职工的生活不受影响。
一、着眼发展做职工群众的“定心丸”
2015年以来，煤炭企业处境艰难，经营受困，职工收入一落千丈，但这绝非偶然，各行各业不同程度都会有这种经历，企业工会组织职工充分发挥主人翁精神，分析企业的经营现状，集体寻找企业应对困境的措施方法，统一职工的思想认识，谋求企业发展举措，坚定信心，紧紧围绕国家的产业政策的调整方向，发展多种经营，增加收入，度过困难。
二、争取优惠政策，拓宽生存空间
一是用足用活困难职工最低生活保障制度，工会组织积极结合民政部门，深入特困职工家庭调查摸底，对符合条件特困职工家庭应保尽保;不断完善扶贫工作长效机制，做好节日慰问和日常扶贫。二是关心职工生活，开展送温暖、送关心、助发展为核心的“两送一助”帮扶活动。把困难职工救助、参加基本医疗保险医疗救助，子女助学等重点救助帮扶工程，做到位，有成效。三是树立“有困难找工会”的新亮点。活动中，干部和职工，党员和群众“结对子”解决职工群众实际困难，在实事、难事上凸显工会的集体力量。把困难职工帮扶中心建成真正为职工排忧解难的职工之家。
三、寓教于乐、振奋精神
煤炭企业效益不佳，很多职工会产生精神不振，要增强企业的凝聚力和向心力，提高职工的参与意识，增强团队精神，工会有目的开展丰富多彩的文体活动，一方面满足职工群众精神文化的需求，还能使职工受到潜移默化的影响，为企业走出困境和谐发展创造条件。
四、充分发挥基层工会战斗堡垒作用，与职工同甘共苦，共患难
各级基层工会发动职工共谋和谐企业，不带情绪上岗，引导职工和企业心往一处想，拧成一股绳，与企业同甘苦共命运，千方百计谋发展。在思想上，把职工的主人翁意识和参政意识应用于企业管理、经济分配、生活福利等诸多方面，设立民主咨询日，开展民主监督活动，集群体力量和智力资源，创新企业生产力发展的方式方法，积极开展开展“五个一”活动，就是为企业安全生产建一言、为企业发展经营献一策、为企业提升素质谋一法、为企业技术创新练一绝、为企业节能减排出一招，不断提高企业的经营管理水平和经济效益，激发职工创造性，寻求走出低谷的有效途径。
五、充分发挥基层工会的民主管理作用，激发新动力
在目前大多数煤炭企业濒临倒闭，经营困难的情况下，原煤市场需求萎缩，企业发展倍受艰难，企业要充分发挥基层工会的民主管理作用，激发新动力，企业出台的一系列决策要阳光操作，向广大职工开诚布公使基层工会的民主管理成为新的生产力。同时，工会组织要把职工福利、劳动保险、劳动就业及女职工特殊权益保护等方面的职责和任务，挂在心里，印在脑海里，落实在行动上，切实从维护职工群众切身利益出发，于细微处见精神，把职工的冷暖，当做自己的切身感受，做细、做好、做实，能够维护职工权益的大小事情，不让困难职工在面临困难时寒心绝望。一是完善三级公开网络。打造公平竞争平台，阳光操作，使矿、区队(车间)、班组三级各类企务公开，制度化、经常化、实用化。让每一位充分享受职工的知情权、参与权、表达权和监督权，区队工资奖金分配完全公开。二是充分高效利用“职工建言献策直通车”制度，结合每月定期职工调研活动和维稳意见征集，现把职工满意当作标准，把职工需要当作企业突破困境选择，把职工呼声当作企业突破困境信号，要把职工利益当作企业突破困境考虑。全面落实职工意见和建议，发挥职工生产力的主体作用。三是健全各项民主管理制度，充分发挥职工代表大会、党政联席会、行政工会联席会等作用，把落实和完善职工代表的各项提案、建议、意见，当作解决困难的公开讲话，工会主席要定期到井下巡视切实解决职工急需解决而自己没法解决的困难，取信于民，共渡难关。四是不断完善工会、纪委、监察三位一体的现代企业民主监督管理模式，对区队车间工资奖金民主分配工作定期检查，查办克扣截留职工工资等违法违纪案件，维护职工合法权益不受侵害。
六、树立榜样班组，发挥集体正能量
企业的整体执行力和竞争力的核心力量是班组的执行力，别看班组是企业最小的组织单位，能够间接影响企业的整体竞争力，所以，基层工会要把树立榜样班组，品牌班组，作为企业提高生产能力，度过困难时期的重要做法，常抓不懈。一是工会负责选好、用好班组长。完善班组长安全管理规章制度，制定考核实施细则，真正做到政治上有前途、待遇上有好处等激励措施，培养班组长能力，开创班组长工作的新常态。二是定期开展班组职工安全培训，有效预防事故，把安全文化融入到职工行为意识，积极组织职工参与班组管理，扎实推进“双述”活动。三是创建班组安全日活动。按照《班组安全建设实施意见》的内容，以“人人都是班组长、人人都是安监员、“今天我是班组长”、“我的安全我做主他人安全我有责”等活动为契机，深入贯彻“班组强则企业强班组安全则企业安全”的发展理念。四是积极开展班组创标、对标、达标、追标活动，通过班组劳动竞赛，不断强化安全管理和技术创新等方面激励机制，用租用活先进矿井班组管理经验和手段，不断培养自己的特色和优势，开创发展空间，多方位，多渠道寻求煤炭企业发展的新途径，使企业尽早尽快走出困境。
作者:高荣琴 单位:霍州煤电集团云厦建筑工程有限公司工会
参考文献:
［1］陈彦杰．浅谈国有煤炭企业工会新形势下做好思想政治工作的新思路［J］．经营管理者，2011，13:323．
企业经营面临的困难篇4
【关键词】外向型 中小企业 转变发展方式
在后危机时代，我国经济加速回升并呈现成本推动型通货膨胀的态势，而欧美发达国家经济复苏仍然缓慢，外向型中小企业的生存发展面临诸多困难。如何适应新形势，转变经济发展方式，促进企业生存和发展，已成为企业迫切需要解决的问题。
一、外向型中小企业面临的突出问题及经营风险分析
2008年全球金融危机对我国外向型中小企业造成了很大冲击，众多传统制造业企业经营陷入困境。如今国内外经济已逐步回升，但企业的生存和发展仍然面临严峻挑战。
（一）宏观环境面临的突出问题
1.经营成本大幅度上升。主要表现在劳动力、原材料和运输成本的上涨。随着工业化进程的快速推进，“刘易斯拐点”和人口老龄化的逼近，廉价劳动力无限供给时代已经结束， “缺工”问题对劳动密集型企业的影响特别明显。
2.融资困难。中小企业由于资产少，抵押物少，企业资信和信用等级普遍较低，很难向金融机构贷款。融资难、贷款难已成为制约中小企业发展的“瓶颈”。
3.国际市场萎缩，市场拓展困难。全球金融危机后国际市场需求大幅下降，贸易壁垒大幅增加，国际市场拓展异常艰难。
4.人民币持续升值，出口成本提升。人民币从2005年汇改以来持续升值，特别是自2010年7月起升值加速，对产品出口造成严重影响。
5.环保成本提升。随着国家节能减排实施力度的不断加大，促使企业生产环境成本从外部化转为内部化，企业生产经营成本上升。
（二）企业内部面临的经营风险
1.出口增长方式依然粗放，具有较强的政策依赖性。粗放型发展模式和出口导向型经济发展战略使我国中小型企业具有严重的政策依赖。过去20多年来，中小企业凭借敏锐、高效的市场运作和我国劳动力、土地和资金的比较优势，迅速占领国际市场。但这些有利条件和政策优惠也助长了中小企业的惰性，致使他们重生产和销售、轻研发和品牌建设，长期依靠简单的加工生产和低价竞争。如今中国经济正在转型升级，企业运营成本上涨和外部市场萎缩等因素共同作用，使一批核心竞争力不强的中小企业面临被淘汰出局的风险。
2.缺乏科学规范的管理制度，管理效率不高。首先，法人治理结构的不健全造成了决策机制家长制、家族制、权利控制的血缘制等现象，使企业管理制度、管理方式和管理手段停留在较低的水平上，生产管理和质量管理缺乏精细化。其次，缺乏长效的用人机制，创新投入少。再次，信用基础较差，增大了融资困难。
3.出口市场过于集中，国际市场拓展能力不足。首先，出口市场集中，造成企业对这些市场的高度依赖，增加了外贸经营风险。多年来我国的出口市场集中在欧洲、北美和亚洲等地区，而欧美恰恰是金融危机影响最大的地区。其次，中小企业出口商品结构大多集中在产品档次低、技术含量低的劳动密集型行业，以改变产品外观和价格战为主要竞争方式。再次，OEM贴牌加工贸易是中小企业主要的生产和贸易方式。
4.缺乏外贸风险控制和风险管理机制。首先，中小企业缺乏客户关系管理。没有对国外新老客户进行资信调查，建立客户服务档案，并进行有效的动态跟踪和信用管理。其次，外贸合同条款缺乏严密性和准确性，部分外贸环节操作不当，外汇结算管理不健全。再次，汇率风险防范手段单一。仅通过提高价格来规避汇率风险，很少采用远期结售汇、国际理保、出口信用保险和人民币掉期等规避手段。
5.盲目多元化经营，缺乏核心竞争力。多元化经营被许多中小企业认为是企业寻求规模扩张、利润增长、风险分散的策略。一些企业未根据自身的实际情况，在主营业务尚不具备较强竞争力的情况下，盲目实施多元化经营，结果不仅未能分散企业的经营风险、寻求到新的利润增长点，反而削弱了在原有领域里的竞争优势，使企业陷入困境。
二、后危机时代中小企业转变经济发展方式的途径
当前中小企业面临的问题实际上是我国经济发展到一定阶段需要实现转型的必然反映。由于经济社会转型是一个长期的过程，因而中小企业目前面临的问题具有长期性：一是劳动力成本上升；二是资源环境标准的提高带来的资源环境成本的上升；三是随着综合国力的提高，人民币升值依然是不可阻挡的趋势。应对这些长期问题，惟有切实转变发展方式才能奏效。要从资源消耗型向资源节约型转变；从主要依靠出口和海外市场向主要依靠内需和国内市场转变；从主要依靠增加资源投入促进企业增长向主要依靠提高资源利用效率促进企业发展转变；从主要依靠资金和物质要素投入促进企业增长向主要依靠科技进步和人力资本带动企业发展转变。中小企业转变发展方式，不是权宜之计，而是需要长期的努力，是摆脱困境的根本出路。
从产业竞争理论的角度来分析，企业生存发展的关键就是要在产业中获得相对较好的竞争位置，竞争战略的选取对一个企业至关重要。企业一般性竞争战略有3种：总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。过去，我国多数中小企业采用总成本领先战略，通过获取廉价的生产资源获得企业生存发展的空间。但现在原有的成本优势逐渐消失，已无法维持其竞争优势。而获取可持续竞争优势的可行途径主要有3条：一是从总成本领先战略转为差异化战略或专一化战略，靠特色、专长和个性化服务赢得客户群，重新获取竞争优势；二是从专注于生产转为加大对产品研发和品牌运营的投入；三是从中小企业的单打独斗转为通过联盟、兼并、收购等方式加强企业之间的联合和整合，发挥产业集群效应，以更快的速度和更现实的做法实现做大做强。
自主创新是加快转变经济发展方式的核心动力。但是，熊彼特的创新理论告诉我们核心技术创新不是一朝一夕就能实现的，需要很长时间的积累。对于外向型中小型企业来说，选择合理的创新形式非常重要。总体来说，中小企业的创新活动应以“立足现在，把握未来”的姿态来合理配置自身的创新资源，不合理的创新活动会影响到企业的生死存亡。
美国经济学家熊彼特的创新理论认为，创新是生产要素的重新组合，包括5个方面内容：引进一种新产品；采用新的生产方式；开辟新的市场；开辟和利用新的原材料；采用新的组织形式。
结合我国企业的实际情况和各种创新活动的特点，笔者认为外向型中小企业要通过自主创新，加快转变经济发展方式，提升市场竞争力，应从以下几种途径考虑：一是管理创新。主要包括企业制度和管理流程方面的创新以及企业人才管理方面的创新。借鉴新的管理经验模式，建立一套适合自身特点的行之有效的管理制度，优化企业内部机制，强化企业经营管理。二是产品、技术创新。企业必须具备勇于开拓的胆魄和敢于创新的气魄和毅力，及时调整发展战略，切实掌握更多的核心技术，创造更多自主知识产权、自有品牌和高附加值的产品。但中小企业资金实力较弱，在发展前期可通过适度增加产品的科技投入，提高产品质量，发展非品牌产品，做到“小而专”、“小而精”、“小而优”，以特色产品为自己开辟市场，占领大企业产品覆盖不到的盲点。三是营销创新。改变原来的营销策略，重新定位和细分市场。一方面应关注消费者的需求，以差异化满足消费者需求；另一方面，积极开拓新的市场。积极尝试新的贸易方式，加大对新兴市场的开拓力度，推动出口市场多元化，寻找新的利润增长点。四是拓展国内市场。长期以来，外向型中小企业专注于国外市场，忽视了国内市场。金融危机导致国际市场需求萎缩，欧美主要经济体经济复苏缓慢。而我国“十二五”规划已明确提出以内需为主导的发展战略。因此，外向型中小企业应充分利用国家扩大内需的政策，坚持外贸、内贸两条腿走路，努力拓展进口和内贸业务，提高市场应变能力。
三、农垦南燕公司转变发展方式的实践与启示
（一）转变发展方式的成功实践
农垦南燕公司是一家注册资本仅300万元、以外贸经营为主的中小型贸易企业。2003年～2007年5年间，公司营业收入和出口收汇额年均增长率分别达到15.83%和25.56%，净资产回报率均在10%以上，员工收入年均增长25.51%。公司的改革发展受到省、市外贸主管部门的充分肯定。连续多年获省工商局授予的“重合同守信用”企业称号。
然而，由于公司多年来主营业务为自营和出口，且传统轻工产品出口约占60%，以农垦特色剑麻系列产品为主的自营出口业务仅占约30%，进口和内贸业务比重更小，不到3%，公司核心竞争力很弱。08年金融危机给公司经营造成严重打击并危及企业的生存，当年公司出现严重亏损。2009年经营规模大幅度下滑，营业收入总额同比下降35.91%，而外贸销售收入则达到44.33%的跌幅（见表1）。加之公司无任何实业资产抵押，无法向金融机构贷款，资金运转困难。公司运营陷入困境，面临生存危机。
面对严峻的形势，公司顺势而为，主动适应市场变化，打破主营外贸的惯性思维，及时调整经营策略，力求经营转型升级，转变经济发展方式。一是调整贸易经营结构。从以出口经营为主改为以出口经营为基础，内外贸结合，着力扩大内贸经营规模；出口经营从以为主改为以为基础，自营与结合，重点拓展自营出口。二是调整经营产品结构。出口产品方面，从科技含量低、附加值低的产品向科技含量较高、市场需求大的产品转变；通过进口非洲优质剑麻纤维，改进加工工艺，提升农垦特色剑麻系列产品的档次；在稳定餐厨用具、家居用品等传统轻工产品出口的同时，重点拓展PVC广告膜和节庆装饰网纱布等附加值高、市场潜力大的产品。内贸产品方面，从单一经营农垦特色天然橡胶向以天然橡胶为基础，国产合成橡胶、橡胶助剂以及进口复合胶为辅转变。三是调整市场结构。加大走出去拓展市场的力度，出口市场从以欧美市场为主转为稳定欧美市场，重点拓展受金融危机影响较小的东盟、中东、非洲、南美等新兴市场。内贸方面，逐步理顺产品购进渠道，从原有的民营小厂进货为主向海胶集团、中石化等大企业进货转变，确保产品质量；销售市场则以原有的广州周边市场为基础，逐步拓展珠三角地区市场。四是创新内部管理。主要是完善经营管理制度，建立风险控制防范机制。重点加强资金运营管理，加速资金运转，提高资金使用效率。加强信用管理，切实维护公司对外信誉，控制和防范经营风险。五是坚持以人为本，保持员工队伍的稳定。加强企业文化建设，在困境中做到不裁员、不减薪，增强员工共渡难关的信心，提升凝聚力；适时引进内贸经营人才，充实经营团队；完善绩效考核，调动员工开拓经营的积极性，确保公司效益和员工收入的稳定增长。
从表1可以看出，通过采取上述措施，有效地促进了贸易经营转型升级，实现经济发展方式的转变，公司经营逐步好转，效果明显。2010年公司营业收入和利润总额分别比上年增长43.11%和341.52%，企业已从生存困境中摆脱出来，并朝着良性运转的轨道发展。外贸出口规模逐步回升，自营出口占比以及附加值较高的产品占比均逐渐加大；内贸经营实现了新的突破，销售收入同比增长2倍多。实现了外贸、内贸同步发展、两条腿走路的目标。经营产品结构和市场结构得到明显改善，运营资金重新迈入良性运转，企业核心竞争力显著提升，为争取在“十二五”期间实现跨越式发展奠定了良好的基础。
（二）对外向型中小企业转变发展方式的启示
农垦南燕公司通过采取切实可行的措施，加快转变经济发展方式，调整经营思路，使企业摆脱困境，迈入新一轮加快发展的轨道。从该企业的成功实践中可以得到启示：外向型中小企业转变经济发展方式，一是要秉承企业的核心理念。一个企业能否持续经营及发展潜力的大小，根本上取决于企业文化的深度和广度。农垦南燕公司作为一个贸易型企业，始终坚持“立足农垦，面向社会，为中小型生产经营企业开拓国内外市场提供优质服务”的企业发展战略和“优质服务，诚信合作，实现共赢”的经营理念，重视企业信用的培植，得到广大贸易合作伙伴的高度评价。在公司陷入生存困境时能够得到贸易伙伴的理解、支持和配合。二是要抓实企业的主营业务。无论企业大小，都要抓实主营业务，向主营业务要效益，企业就会有持续的生命力。南燕公司始终把贸易经营作为企业主营业务，即使在陷入生存危机时仍然没有考虑多元化或跨行业经营。三是要做好创新准备。只有做好创新的准备，才能保证企业在变革中发展。创新并不仅仅是技术创新，而是生产经济活动中的全面创新，是生产要素的创新组合。四是要坚持以人为本，凝聚人心。外向型中小企业在出现生存危机及发展变革时，容易出现人心涣散、经营骨干跳槽、团队难于协调等现象，此时要求企业经营者更加注重坚持以人为本，员工与企业共成长；科学研判市场，实行民主决策；重树信心，凝聚人心，构建和谐企业，保持经营团队的凝聚力。
主要参考文献：
[1]刘辛元.解析中小企业新的发展契机与路径依赖[J].生产力研究，2008（12）.
[2]郭朝先.中小企业发展问题与发展方式转变[J].税务研究，2009（8）.
[3]罗玲.中小企业生存发展的困局与政策支持[J].广东财经职业学院学报，2009（8）.
企业经营面临的困难篇5
本刊就此次主题活动的相关情况，专访了河北省工业和信息化厅副厅长、省中小企业局局长孙际林。
问：请问省中小企业局开展这次“强服务、解难题、帮企业、保增长”活动的主要目的是什么？
孙际林：2012年河北省中小企业局决定在全局开展“强服务、解难题、帮企业、保增长”主题活动，是贯彻国家工信部开展“中小企业服务年”和省委、省政府加快发展民营经济的决策部署，以实际行动落实好省第八次党代会、全省经济工作会议和全省工业和信息化会议精神，切实解决中小企业和民营经济发展中的突出困难和存在问题，努力促进全省中小企业和民营经济又好又快发展，力争实现2012年全省中小企业、民营经济增加值增长15%以上、上缴税金增长17%以上。
问：请问如何理解开展此次主题活动的意义？
孙际林：这是落实中央经济工作会议，省八次党代会、全省经济工作会议、全国和全省工业和信息化工作会议精神的具体举措。中央经济工作会议提出了稳中求进的战略方针，省八次党代会提出了“建设经济强省，和谐河北”的重大战略，全国、全省工业和信息化工作会议上，明确提出了牢牢把握实体经济这一坚实基础。中小企业是实体经济的重要组成部分，在国内生产总值、税收、就业等方面发挥着重要的作用，我省中小企业为主体的民营经济增加值占全省生产总值的63%，其中工业增加值占全省的55%，上缴税金占全省财政收入的64.5%。保持中小企业、民营经济快速平稳发展，是建设经济强省、和谐河北的重要保障，也是建设工业强省，实现工业提升计划的重要内容。作为中小企业工作部门，我们要认真落实中央、省委、省政府和工信厅党组的重要决策部署，核心任务就是全力促进中小企业、民营经济又好又快地发展，这是我们的政治责任和工作的基本要求。
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