在“支部主题党日”活动上的讲话
我叫XXX，现任X县政协副主席。我今天汇报的题目是“用心铸就成功”，谈一谈X是如何落户X的。首先要说明一点，X的成功落户，是X县全体干部群众特别是“四大家“领导干部集体努力的结果，成绩属于大家，我只不过是提供了一点有价值的信息，做了一点服务工作而已。我的汇报从三个方面来谈，一是关于X的有关情况，二是引进的具体过程，三是一些体会和感想。由于本人水平有限，汇报不妥之处，还请各位批评指正。
一、X的情况简介
X集团总部设在XX，是中国民营企业500强、中国民营制造业100强之一，是一家以先进装备制造及系统总承包、配套服务为主的创新型企业集团。先后获得……等荣誉。集团下设……等20多个子公司，在……等设立了分公司。2016年X集团产值突破200亿元。X集团目前正努力打造以……为基础，以……为主体的一体两翼主要构架。未来3-5年，X集团将根据国家“十四五”“规划，结合“一带一路”“中国制造2025”战略要求，重点实施四大平台战略目标，即：打造综合性的制造服务平台、工程服务平台、金融服务平台和装备交易服务电商平台，成为全球领先的智能制造示范企业和工程综合服务提供商。X在X投资的生产基地，一期占地700亩，投资15亿元，主要生产港口机械和智能建筑钢构。目前各项工作进展顺利，预计今年5月份正式投产，每年可实现销售收入15亿元，利税2亿元。二期占地800亩，投资15亿元，全部建设投产后，每年可实现销售收入50亿元，利税5亿元。可以说，引进X是X招商引资工作的一个突破，填补了X装备制造业的空白，改写了X无重工业的历史。这是县委县政府长期以来持之以恒抓招商的结果，也是长期以来X干部群众任劳任怨、埋头苦干的结果，为X未来的发展带来了希望。
二、引进X的过程
回顾X的引进过程，有这样几个事情值得跟大家讲一讲。
一是以客商换商机，信息来源于一闪念。招商引资工作的前提和基础，就是招商信息。我们平时面对的招商信息万千条，如何才能找到最有价值、最具可行性的信息呢？引进X的信息就来源于与客商一次平常的交流，来源于那一闪念间的想法。2019年X月X日，我在接待……一行时了解到，该公司在X投资建设美丽乡村文化综合体项目的原材料、装备等都是在X加工的。当时我就想，X远在X，原材料和装备运到X的成本很高，有没有可能将X引来X建设生产基地呢？我在网上查了一下，X的主打产品之一码头机械正好与X正在兴建的码头不谋而合，X来X，不仅有交通、区位优势，更有市场需求。我把这一想法与王总进行了沟通，得到了他的支持，通过他的引荐，这才让我们有了与X接触的机会。通过以上讲述大家可以看到，其实在我们平时的接待工作中，特别是在与客商交流的过程中，往往蕴含着很多有价值的信息，就看大家有没有去发现、去挖掘。
二是以真情换热情，将心比心最能打动客商。任何一个客商投资的目的都是为了赚钱，到一个地方去投资，首先考虑的就是能不能产生效益。因此，与客商谈，一定要先明确自身优势，让企业觉得到你那里投资有前途、有钱赚。只有站在客商的角度去思考，将心比心，才能打动客商。在拜访X之前，我们做了充分的准备。2019年X月X日，县委书记……同志带领我们第一次拜访X，我们着重向他们介绍了四个方面的内容：一是市场前景看好。X省内江河湖泊众多，水运经济、码头经济正在兴起，X生产的码头机械在X有着广泛的市场前景。二是区位优势明显。X是X的中心，X又是全国的中心，到X投资，有着无可比拟的区位优势。加上X在实施南水北调中线工程后，汉江与长江在X交汇，形成了千吨级航运圈，正在建设的港口码头为公司港口机械的销售提供了低廉便利的运输渠道。三是有现成的合作伙伴。X正在实施的美丽乡村文化综合体项目需要大量的智能钢构产品，而这些正是X正在生产的新产品。四是X投资环境优良。土地价格比XX低了很多。通过这些介绍，公司产生了到X投资的极大兴趣。我们从事招商引资工作的同志，在向客商介绍当地情况时，一定要做到将心比心，站在客商的角度去思考，去谋划，如果你站在客商的角度觉得到你那里投资有钱赚，你才有可能打动客商，否则，自己都觉得没希望，客商肯定不情愿的。
三是以真诚换真心，成功并不是一帆风顺。和大多数招商引资工作一样，X的引进过程也不是一帆风顺的，也有波折，也有反复。X月X日，X的考察专班到达X，通过4天的考察，X月X日签订了意向协议，待公司董事会批准后即可签订正式协议。我们都以为事情进展得这么顺利，看来十拿九稳了。可是，在X月X日那天晚上，我接到X总裁的电话，告知公司董事会已经作出决定，先建设X的生产基地，X这边的生产基地将暂缓建设。这对于我们来说，无异于当头一棒，这也就意味着X的项目有可能被放弃了。我连夜将这一消息告知X书记，X书记当即决定第二天赶往X拜访公司董事长。第二天是端午节，X书记再次带领专班成员风尘仆仆地赶到X。当时董事长在广东佛山，原本晚上8点可以回到办公室，但由于飞机晚点，直到晚上11点才赶回公司。X书记见到董事长之后，两人一直谈到凌晨2点多钟。X书记的务实、诚恳深深打动了董事长，他终于同意到X来考察。所以说，遇到困难和波折并不可怕，但只要有百分之一的希望，我们就要尽百分之百的努力，永不放弃，永不言败，是从事招商引资的同志应该具备的素质。
四是以速度赢赞誉，团队合作必不可少。从X月X日第一次拜访，到X月X日签订意向性协议，再到X月X日签订正式协议，X的成功落户只用了不到一个月的时间。是什么支撑这样的速度？是团队的力量。一个项目的落地，除了在前线招商的同志，更重要的是要有一个团队的支持，这个团队，就是要能服从服务招商大局，不讲条件、不打折扣，一切围绕招商干，一切围绕招商转，只有这样，才能确保成功。X能够
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