行长在银行职工大会上的总结讲话

行长在银行职工大会上的总结讲话

同志们:
    这次会议是在我行业务流程整合和人力资源改革已顺利结束,省市行工作会议胜利闭幕之际召开的一次重要会议。本次会议的主要内容是总结我行XX年的工作,部署XX年的工作任务,贯彻落实省行、市行会议精神。动员全行员工统一思想、明确目标、团结拼搏、开拓进取,继续保持我行快速发展的良好态势,努力创造我行各项业务工作的新辉煌。下面我代表支行讲三点意见。
    第一部分、XX年工作的回顾
    过去的一年,我行在市行党委的正确领导下,坚持以营销为中心,以发展为主题,积极建设以人为本的企业文化,围绕效益抓发展,围绕风险抓内控,在优化资产结构,壮大资金实力,拓展中间业务,提高员工素质等方面,均取得了突出的成绩。
    (一)主要工作指标的完成情况
    各项存款继续保持大幅增长。截至去年末,我行对公存款日均余额X万元,完成年计划X万元的%;对公存款余额为X万元,较年初纯增了X万元,完成年计划X万元的%,增幅为%,市场同业占比为%,较年初的%上升了XX个百分点,列第二位,在市行的对公存款贡献度为%。储蓄存款余额X万元,较年初增加了X万元,创历年新增之最,增幅为%,完成年计划X元的%,在市行的储蓄存款贡献度为%,市场占有率由年初的%提高到%。两项存款合计为亿元,在当地排名第二位。
    外汇存款继续下滑。到去年年底,我行外汇存款余额为X万元美元,受外币汇率等因素的影响较上年下降了万美元。
    公司类贷款余额继续保持增长。XX年末我行贷款余额为X万元(不含贴现),较去年同期增加了X万元,增幅为%。其中正常贷款X万元,占比为%;关注类贷款X万元,占比为%。包含贴现授信资产余额为亿元,占市行授信资产的%,为全行的收益提高提供了保障。
    贷款收息率继续保持100%。截至去年末,我行共实现人民币利息收入X万元,收息率为100%.
    票据业务继续健康发展。全年办理银行承兑汇票贴现业务笔,累计发生额为X万元,在市行占比为%。累计收回贴现资金X万元,无一笔垫款,实现贴现息收入X万元;办理商业汇票承兑业务笔,发生额为X万元,吸收保证金日均存款X万元(存款净收益就达X万元),实现承兑手续费收入X万元。
    对私类中间业务收入大幅增长。外汇实盘买卖万美元,实现外汇买卖收入XX万元,代售保险X万元,较去年同期增长%,完成年计划的%,实现收益XX万元。
    效益贡献明显。我行去年实现本外币净利润为X万元,其中人民币业务利润为X万元,外币利润万美元。我行的利润贡献率为%。我行的收入成本比为%,低于市行此项指标XX个百分点。
    (二)主要的工作特点
    XX年我行面临着复杂的外部环境和较大的内部压力。一是宏观调控对过热行业的抑制作用逐步显现,企业亏损面加大、资金短量的矛盾相当突出,不良资产反弹的压力加大。二是同业竞争日益加剧,国有银行股份制改革力度加大、其他本地及外埠股份制银行、地方性银行对国有银行的业务冲击越来越大,引发了以产品、价格、服务为核心的竞争日益激烈。三是我行风险管理“三位一体”风险评审程序及授信政策的重大调整,与业务发展之间还处在进一步的磨合当中,项目评审难度加大了。四是我行股改一波三折,历时达一年之多,人心有所浮动、一定程度上冲击了正常业务。
    在这样复杂的经营环境下,我行认真贯彻落实年初市行党委工作部署,积极配合股改上市的各项工作,处变不惊、从容应对,在客户营销和业务发展及管理等方面取得了新的突破和进展。表现在这样几个方面:
    1、坚持有所为有所不为,我行资产业务实现了高质量的稳步增长,并~完成了潜在不良资产的清收工作
    一是我行紧紧抓住国家实施的振兴东北老工业基地这一政策契机,以XX集团公司为营销重点,市区两级行联动,积极为该公司新增了X万元授信总量,其中增加实质贷款X万元,从而使我行的盈利能力得到了进一步的提升。同时在我行的积极推动下,该公司同行签订了战略合作协议,我行将在对公存款、贷款、票据、保理、国内外结算、资金归集等众多领域同该公司开展全方位的战略合作,银企合作领域及前景将更加广阔。
    二是我行高度重视同股份公司、XX公司、总厂等重点贷款企业日常银企关系的维护,实施并坚持了主管信贷员、公司部主任及行领导三级走访工作制度,实现了信息的快速、及时沟通,建立了深厚的工作情谊,较好地把握了业务机会。像XX6400多万元的贴现业务、XX2000多万元的购汇业务、股份的100%保证金承兑业务等等,这些业务不但为我行创造了较好的业务收益,而且还为企业提供了及时高效的服务,实现了双赢。与此同时,零售贷款业务继续保持健康发展,无一笔不良,受到了上级行的充分肯定。
    三是我行坚持有所为有所不为,积极调整资产结构,不失时机地清收潜在不良资产。年初以来,我行按照省市行的总体部署,积极有效地开展了潜在不良资产的清收工作,累计清收总额X万元,包括XX集团700万元,XX270万元,XX380万元,XX厂600万元,~完成了年初制定的清收任务。与此同时紧紧抓住冬季储煤的有利时机,为该公司投放流动资金贷款8000万元,从而进一步提高了我行的赢利能力。
    四是~地完成了电厂2台40万千瓦热电联产项目的报批工作。我行公司部门在目获得国家核准后,在市行的直接领导下,仅用30天的时间,就争得总行对该企业亿元的贷款承诺,开创了全省固定资产贷款报批效率的先河,为行日后的腾飞打下了良好的基矗
    2、负债业务继续保持了大幅增长的良好势头
    截止XX年12月31日,我区金融同业各项存款较年初增长了X万元,我行存增X万元、增加额占比%,增幅%,创历史最好水平。我们的主要做法有如下几个方面:
    一是以XX集团公司为存款营销大户,以全方位提供企业所需的各种金融服务产品为着力点,支行领导亲自挂帅,亲历亲为,高层领导交往频繁不断,交情深厚,这是我们对XX集团公司存贷款业务取得重大突破的力量之所在。与此同时我们向该公司全面推介了我行的贷款、承兑、保函、信用证、资信证明等金融组合产品,增强了企业对我行金融服务产品的依赖及认知度,仅承兑保证金在我行日均存款就达亿元,从而较好地拉动了该公司企业存款在我行的稳步增长。
    二是充分把握了XX集团公司合同回款的特点,紧紧抓住了该公司市场营销部这一存款源头部门,有针对性地进行了积极营销,取得了突破性的成果。据我行统计,截止XX年末,该公司过去一年所签定的全部生产合同,回款帐户为行的达80%以上,在我行现金回款达亿元,占其全部回款的%以上,为我行第一存款大户、结算大户,存款及结算量占我行的%以上。
    三是面对对公存款激烈的竞争形势,我们在稳定等老户、大户的同时,狠抓了新户开拓工作。我行在年初就确定了新增公司类存款账户XX户、新增存款X万元的目标,截止目前已争揽X公司、技术服务中心等新存款户XX户,新增存款X余万元,实现了预期的目标。同时我们积极配合了市行对医学院助学贷款的发放工作,及时同医学院对接了帐户转移工作,截止目前医学院全部帐户都已转到了我行,存款余额达到了X余万元。
    四是我行通过积极开展储蓄存款“开门红”竞赛,加强业务宣传、强化优质服务、实施精品所战略等措施,我行储蓄战线的同志们在各位分理处主任的带领下,克服了教育储蓄提前支取的冲击,在撤并分理处的不利情况下仍然实现了储蓄存款的强劲增长,为我行负债业务的快速增长做出了一定的贡献。
    五是公司业务的营销拉动作用明显。几年来,我行代发业务在公司业务系统的积极营销下,成效明显,较好地拉动了对私存款的增长。去年争揽到XX集团公司代发绩效工资业务,月均代发多万元,总人数达多人,加上代发工资、代发医学院工资、代发XX公司股金红利、代发等业务,月均代发额近X万元、总人数近万人,储蓄战线的同志们积极抓住这一业务契机,积极提供人性化服务,创造了约为%的资金沉淀率,较好地拉动了对私存款业务的大幅增长。
    3、以银行承兑汇票贴现、代售保险为核心的我行中间业务实现了快速发展,取得了较好的成绩
    一是进一步加大了票据贴现业务的营销力度,票据贴现业务取得了较好的成绩。全年共办理银行承兑汇票贴现业务笔,发生额为X万元,累计收回贴现资金为X万元,实现贴现息收入X万元,无一笔风险,并且在一定程度上对我行的结算业务起到了较好地拉动作用。
    二是继续大力开展了票据承兑业务。截止目前,我们共办理商业汇票承兑业务笔,发生额为X万元,吸收保证金日均存款亿元,实现承兑手续费收入XX万元,累计兑付承兑金额为X万元,无一笔垫款,取得了明显的存款、结算、手续费收益、满足客户服务需求、提高我行知名度等综合效益。
    三是积极协同市行专业科室,较好地争揽了信用证、保函及结售汇业务。经过市区行联动,XX集团公司的全部国际结算业务已全部转到了我行办理,截止目前我行已为该公司开具保函X万元,信用证X万元。同时继续争揽了购汇业务,购汇折合人民币X万元。
    四是对私类中间业务取得了可喜的成绩。代售保险业务取得了历史性的突破,较上年同期增加X万元,完成任务的%。外汇买卖也创了历年新高。实现交易量美元,越过了我行的外币存款总额。
    (三)优质服务、防范案件等项工作得到了进一步加强、队伍建设成效明显
    一是以服务促业务为手段,努力提高服务水平。我行积极践行“领导为群众、二线为一线、全员为客户”的服务理念,积极培育健康、和谐的服务文化,涌现了一批优秀的服务集体和个人。支行储蓄专柜长年累月坚持热情高效地为、等企业代发工资,受到了企业的好评,分理处、分理处常年坚持热情为客户服务,注意细节,赢得了广大客户的普遍赞誉。营业部会计出纳部门克服人员紧、业务量大的困难,积极为广大的企事业单位提供了优质高效的服务,特别是\等一批同志的服务作风赢得了企业的信赖和赞誉,为我行赢得了荣誉。还有我行原公司业务的同志,团结协作、默默工作、甘于奉献、靠前服务已蔚然成风。他们把行里的事、客户的事,真心实意地当成自己的事,主动工作、主动协调,感动了客户。分理处的代表市行参加省行业务技能比赛取得了很好的成绩,也为我们富区支行争了光。以上这些都是我们行这个团队难能可贵的企业精神,需要我们好好的呵护、坚持和弘扬。
    二是内控建设得到了进一步加强。按照市行要求,自去年四月份开始,我行在全行范围内深入开展了案件专项治理工作,通过宣传教育、整章建制、反复检查、多次整改,取得了显著成效。全行各部门对现有规章制度和操作规程进行了全面梳理,对主要风险环节进行了重点研究,找出内控薄弱环节,相继制定了多个管理办法,完善了多项业务制度。我行认真执行了基层网点负责人强制休假制度和代职管理制度,公开竞聘增配了网点副职。原支行办公室认真贯彻落实了四项管理制度和安全保卫检查工作,取得了明显的成效,全行整体防案水平得到了显著提高。
    第二部分、当前我行发展和管理中存在的主要问题
一是拖拉的工作作风亟待改变。个别管理者执行力不强,做事拖沓,对行里的决策和文件精神有时贯彻落实不够到位、不够及时,有时甚至无原则团结,对个别违反规章制度等不良现象包庇纵容。个别员工的工作干劲不足,热情不高

............试读结束............

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