在示范区2021年度工作大会上的讲话
X月X日，市委常委、市政府常务副市长X出席X示范区X年度工作大会，并作了重要讲话。文彬常务副市长的讲话，充分肯定了X示范区X年的工作成绩，深入分析了示范区当前面临的形势，明确指出了X年的努力方向和工作重点。
一、看到危机，树立信心
（一）大势变了。在情况很危机的时候，人们经常讲一句话，叫“大势已去”，所以“大势已去”是一件很危险的事情。但是在这里，我并没有说“大势已去”，而是说“大势变了”。干成一份事业，大势很重要。“时来天地皆同力，运去英雄不自由”这句诗，讲的就是大势好，顺势而为的时候，天地都出力；但如果大势发生变化，不能顺势而为，再大的英雄也会有一种无力感。毛主席在晚年时曾感叹“我想改变中国，但最终连北京郊区都没有改变”，表达出了英雄迟暮，在大势面前无能为力的感慨。当时“九一三”事件已经发生，基本宣告了文化大革命的失败。而主席给自己一生的总结是“干了两件事，一是赶跑了蒋介石，二是发动了文化大革命”，此时主席已经意识到他所发动的文化大革命注定是要失败的，有了大势已去的英雄无奈之感。我们经常讲逆势而上，但从实际出发，逆势而上是很难得的。无论是一个国家、地区或者一个企业，取得成功大部分都是顺势而为。我们说大势变了，是怎样一个大势变了？说穿了就是中国的房地产业从一个供不应求的产业变成了产能过剩的产业，中国房地产的黄金十年期结束了，这是一个最大的变化。过去，许多开发区、新城，包括我所工作过的星沙、开福区、大河西，能够取得较大的成绩不是说某个人有多大本事，而是顺应了中国房地产黄金十年期这个趋势，搭上了这列快车，抓住了这次机遇。我们X新城，本质上也离不开土地经营，对房地产的依赖是与生俱来的，其他任何一个新城的建设一样必须依靠土地，这一点大家都能看到。在房地产黄金周期的形势下，我们往往容易产生一种错觉，认为有“三个无限”：一个是土地指标可以无限供应；二是市场对土地的无限需求，开发出多少土地，市场就能消化多少土地；三是土地在无限供应的情况下价格还能无限上涨。在房地产热潮期间，政府和开发商都有这种错觉。当然，如果房地产的黄金周期能够延续下去，那么我们所有的投入都可以按计划收回，但这场盛宴戛然而止，在去年结束了。参与这场游戏前期把钱收回去的，赚了个盆满钵满，钱投下去还没有收回来的，普遍陷入困境，这就是我们面临的形势。我们不是前者，我们的钱投下去了X多个亿，收回极少。在座的企业，也不是前者，钱投进来了也没收回。这就是我们面临的最大危机。而且这场盛宴不可能重新开张，房地产跟中国经济一样地进入了一个新常态，这就是我要说的第一句话，大势变了。
（二）希望还在。我们平时经常说“最大的危机是看不到危机”。采取“鸵鸟政策”把头埋在沙子里，并不等于危机没有了。何况大家都是明白人，都是局中人，不说出来，大家心里也清楚。这张纸必须捅破，否则我们就成了童话故事《皇帝的新装》中那个皇帝，隐瞒这个事实，对事业没有任何益处。我把这种形势告诉大家，不是否定大家的工作，更不是否认前任领导的工作。每一个领导他既是“前任”也是“后任”，只有愚蠢的领导才试图用否认前任来抬高自己。其实否认前任一点也不能抬高自己，只能贬低自己。我讲“大势变了”，这个大势不是任何人能左右的，所以我还是下决心把我们所面临的危机告诉大家。告诉大家的目的，绝不是让大家丧失信心，我只是说“大势变了”，并没有说“大势已去”，所以我讲的第二句话就叫做希望还在。希望在哪里？在三个方面：
第一，地域优势还在。X这块地方在株洲是地域优势最好的，株洲没有哪个新区的地域优势超过X。李嘉诚说“房地产开发就是地段、地段、还是地段”。新城建设同样可以引用李嘉诚这句话。不是每个地方都能建成一座新城，这就和不是每块土地都能长出果实的道理一样。X这个地方，具备了建设起一座新城的所有特征。X的南边是中国最大的轨道装备产业基地，北边是湖南最大的制造业基地，南北两边都有强大的产业支撑。西边紧靠省府新城这个长沙经济最活跃的地区。在交通上不用自己建设，就有了机场、高铁和两条高速公路，这是与生俱来的交通基础条件，此外它的地形地貌是一个缓丘区，非常适宜开发建设，这些都是X具备的巨大优势。
第二，政策优势还在。市委、市政府对X高度关心、全力支持，给了很好的政策，可以说把权力给了X，把所有的收入给了X。这至少比我原来所在的湘江新区的政策要优，湘江新区在财政政策方面比X要差得多，市里不但没有钱给湘江新区，从X年开始每年从湘江新区要拿走X个亿以上的收入。株洲市政府在经济压力、财政压力非常大，政府负债非常高的情况下，谁也没说过要改变X的财政政策、财政体制。这样一个优惠政策，比给株洲任何园区的都要优惠。株洲没有哪个园区是所有收入全额返还的，甚至在湖南都绝无仅有。
第三，人员优势还在。我们这支队伍没有散。我知道X建立之初的队伍是从全市各个方面、各条战线调集的精兵强将，通过七年的历练，这支队伍应该更加成熟、更加有经验了。只要队伍还在，我们的希望就在。如珍珠港事件，当时日本对珍珠港发动突然袭击，把停泊在珍珠港的美军太平洋舰队除航空母舰以外的基本全部炸沉了。后来美国派来了新的太平洋海军司令，他在上任后第一次演讲中告诉官兵“上帝没有抛弃美国，因为我们的航空母舰还在”。他没有告诉大家“我们损失了什么”，而是说了“还有什么”，演讲极大地鼓舞了官兵的信心，让他们从惨痛的阴影中走了出来。今天我跟大家提的“三个还在”非常重要，是我们下阶段取得事业胜利的宝贵基础。这是我讲的第二句话，希望还在。
（三）唯有拼搏。形势是严峻的，机会是存在的，成败取决于我们的精神状态。“卧薪尝胆，三千越甲可吞吴，破釜沉舟，百二秦关终属楚”这句诗，讲的就是在关键时刻决定成败的是队伍的毅力、勇气、士气。在这种严峻的形势下，在这种巨大的困难面前，我们如果还是无动于衷，或者是想舒舒服服、轻轻松松过日子是不可能的，是没办法战胜困难的。必须打起百倍的精神，付出百倍的努力，放手一搏，才能杀出一条生路，才能走出一条坦途。天上不可能掉馅饼，这个世界上没有救世主。要创造美好的前景和幸福还得靠自己。只有自己能救自己，自己不想救自己谁也救不了你们，谁也帮不了你们。这是第三句话，唯有拼搏。
二、坚守定位，紧扣中心
（一）建设新城。X示范区的定位是什么？X成立之初就有了准确的定位，就是要建设一座两型示范的新城。这本来不是个问题，但可能时间久了即使偏离方向也察觉不到。新城建设与开发区建设有本质上的区别，开发区是以工业为主，工业用地必须占到出让地和可建设用地的X%，这是一条铁的硬杠杠。市委、市政府没有把X定位为开发区，株洲已经有了高新区，X绝对不是株洲的第二个开发区或者经开区。按照X最开始的控规，几乎都是商业用地，其定位就是建新城。这个定位准确而且科学，关键是要坚守和坚持。市委、市政府让我来分管X，我只是把市委、市政府确定的定位来重申一下，提醒一下大家，希望大家不要偏离了这个方向。不是说我来分管X就要重新换个定位，很多事情贵在坚守。在明确了这个定位的基础上，我们还要认识到，不仅是要建一座新城，更要建一座高品质的新城。我们建的新城首先是两型示范的新城，离开了两型示范，新城的建设就没有特色，没有意义，更没有竞争力。紧挨着X西边的是长沙省府新城，它既是我们的依托对象，也是我们的竞争对手。如今我们跟省府新城比起来还比较弱小，但一定要意识到我们与他们有竞争，而且必须要竞争，这是不可避免的。在这场竞争中，如果是简单的模仿，我们必然失败。我们建的新城，目标一定要超过长沙的省府新城，一定要超过我们的天元新城，超不过就没有活路。只有更好的生活环境，才有吸引力，如果X新城的品质不能超过上世纪建设的天元新城，只能说明我们这帮人无能，同时也不可能把株洲的人口吸引过来。
（二）提高效益。我们为什么叫X示范区管委会而不是X区政府？首先，省、市两级没有行政区划调整的权力，但更重要的原因在于，所有新区在建设期都是管委会的体制，只有到建设基本完成以后才能成为一级行政区。因为政府和管委会有着本质上的区别，这个事情本来也是大家应该懂的道理。克强总理说过“大道至简”，大道理是非常简单易懂的，但也是我们容易忽略的一些常识。管委会和政府的区别在哪里？政府是以追求社会效益为第一目的，它不是企业，不能与民争利，不能与企业争利，政府不能把自己变成一家公司。但管委会的本质属性就是一家企业，只是被赋予了政府的一些职能，当需要以政府的面貌出现的时候它就是政府，当需要以企业的职能起作用的时候就是企业。大家知道，企业追求的第一目标是经济效益。我们一定要牢牢记住，管委会是以经济效益为首要目标的。既然是企业，那么管委会生产的产品是什么？盈利点在哪里？这是我们必须要考虑的。我们的产品就是土地，没有哪个新区的收入不是靠土地财政，哪怕是中国最成功的新城–浦东新区，建设初期也是靠这个。没有哪个新区能够依靠引进企业的财政收入、税收收入来支撑新区的发展，土地收入才是它的主体收入。那么，我们要把这个企业经营好，工作核心就是要提升土地价值，提高土地价格。检验一个新区的成败，如同检验一个企业的成败，就是看新区的地价是否上来，这个新区的房价是否上来，这是检验我们经营效果的主要标准。我强调这一条，不是说与在座的投资企业相冲突，我们的目标没有冲突，只有
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