营销技巧：高端客户的十大担忧点，您知道吗
做销售的都知道，经营好高端客户，可以为自己带来大单，可很多人都不知道该怎样经营好高端客户，今天就来跟大家探讨一下，如何经营好高端客户，有哪些需要注意的地方。
要搞懂这个问题，咱们先来聊聊高端客户的十大担忧点都是哪些。
政策的风险。就好比去年的双减政策，在政策出台前，谁能想到教培行业被一夜打回解放前呢，政策是市场的调节器，在政策面前，你哪怕前一天赚得盆满钵满，但有可能在第二天让你赔得倾家荡产，这一点，高端客户心里非常清楚。
经营的风险。但凡经历过市场摸爬滚打的客户，都会有深切的体会，在企业经营的过程中，会遇到各种各样的风险，据了解，在国内市场，有50%企业的平均寿命不超过5年，超过20年的企业，也只有3.7%，很多企业在经营的过程中，因为这样或者那样的因素，就慢慢地消失了，对此，高净值客户很是担忧。
投资的风险。高净值客户因为手里有钱，一定会很热衷于各种各样的投资，有成功的，也有失败的，创业初期，因为本小，那时候胆子大，敢于冒险，比较激进，但是，当达到一定规模，有了一定的积累后，就会变得谨慎起来，更在于的是投资的安全性，先确保不穷，然后再大胆拼财富的想法油然而生。
税务的风险。尽管现如今房产税、遗产税、资本利得税还没有开征，但高净值客户已经开始关注这些趋势了，FBB、WY等名人相继因为税务问题被罚巨款的新闻，已经让他们闻到了危险的气息，为了降低未来的税务风险，为了规避二次税、三次税，他们已经开始筹划，尽可能地降低自己的税务风险，有的甚至都在考虑为了下一代做好税源预留的工作了，真的是非常超前。
婚姻的风险。这里面包含自身的婚姻风险和子女的婚姻风险，谁也不愿意把自己辛辛苦苦打拼下来的财富，给跟自己毫无血缘关系的儿媳、女婿拿走一半，对此，他们一定会在子女婚前就做好相关的安排，尽可能地把风险转嫁，规避可能发生的资产缩水风险。
债务的风险。企业经营的过程中，会遇到各种各样的风险，未来还会有不可预知的财产纠纷问题，稍有不慎，就有可能让自己辛苦打拼赚来的财富面临债务风险，结果被冻结、被查封、被强制执行，这是他们不愿意看到的，为此需要做好家企隔离，在自己的家庭资产前，竖起一道能让自己放心的防火墙。
现金流的风险。这是很多高净值客户的困惑，一有钱，就开始购置各类资产，买车买房买资产，到头来手中资产一大堆，可是到了真的需要用现金的时候，却拿不出来，因为资产变现不是一朝一夕的事情，需要时间，落得个“守着金库没钱可用”的尴尬境地。
传承的风险。关于传承的问题，是很多高净值客户绕不过的问题，什么时候传，如何传，都是很有学问的，传早了，自己没有了掌控权，会很失落，传晚了，会有遗产税的风险，谁愿意将自己辛苦挣来的钱，拿来一半交遗产税呢。如果谁有方法，有工具帮他们解决这个难题，一定会是他们感兴趣的。
子女挥霍的风险。他们担心子女未来没有能力管理好自己留给他们的财富，担心孩子会误入歧途，担心孩子会受人蛊惑，甚至走上歪路，赚钱很难，但要想挥霍，却是非常容易，根本用不着别人教，这方面的案例实在是太多太多，这让他们寝食难安。
家庭内部成员之间产生矛盾的风险。他们清楚地知道，他们自己在的时候，大家都能很安分，守规矩，可是一旦自己出现意外以后，场面肯定会失控的，尤其是关系复杂的家庭，每个人都有心里的小九九，如果不事先安排好，恐怕为了自身的利益，争个头破血流，甚至闹上法庭，都有可能，这方面的案例还少吗？
既然都知道了人家的担忧点了，那该怎样去经营，还不清楚吗？人家的担忧点，人家的痛点，不就是你的切入点，不就是你为他提供完美解决方案的机会吗，是不是？
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