前言
在这节课里，我们主要学习我们为什么操作，活动营销，包括活动营销操作的设计的关键要点，如何通过确定目标，来设计活动方案，如何通过方案来推动我们实现招生成果。后面的话我会发给你，关于我们做活动需要关注的要点，及配套的表格。我们这个课程的目标是你通过这个课程，掌握独立制定方案的本领和能力。后面的话我会持续送你落地执行的方案，如果你不会操作，咱们再沟通，你要去自己修改，同时我来教你怎么修改。我希望你能独立制作方案，这就是你要跟我学习最核心的能力。好，今天我们开始正式上课。
我们今天的课程分为三大部分
第一部分 我们为什么要做活动营销设计
这方面主要涉及到6个要点
要点1：活动营销涉及的范围覆盖比较广，只有经过设计的营销活动，才能达到更多的覆盖面。
要点2:活动营销销售的力度比较大，我们必须做好营销成本的平衡和营销结果的推演，只有这样，才不会浪费我们的营销成本，才不会浪费我们的时间。
要点3：活动营销能够锻炼我们的团队，能够让我们上下凝成一股绳，一起合起共同做一件事情，通过这件事情来推动我们团队的整体成长和提升。好兵是练出来的，我们要通过活动来锻炼我们的兵，来提升他们的实战水平。
要点4:活动营销能够带动客户的情绪，能够影响过去只是围观不去行动的客户，能够带动氛围成交，上次我们谈到百分之六十的人（目的不够明确）都需要靠氛围和气氛来成交。
要点5：活动营销能够留下传播的要点和传播素材，因为最苦恼的是我们做宣传的时候，没有宣传素材，缺乏宣传图片，缺乏宣传的视频，这样的话我们比较被动，如果我们通过活动策划，让活动持续氛围比较大，活动比较广，那这样的话，我们会留下很有用的宣传素材，通过宣传数字传播能带动更多的传播量。我们经常说一图胜千言，图片就是见证
要点6：活动营销能够扩大气势，我们要想当地做出品牌，要在当地做出影响力，必须在活动营销上扩大气势，能够压低对手，提升家长心中的地位。就可以不断推高精品课程的价格和品牌，为持续收益奠定好基础。
了解的六个要点，我们就知道做活动营销，如果没有进行设计，那这个活动就可能是接近于失败，或者没有达到预期的指标。
所以做活动一定要进行设计，没有设计，就不要开展任何活动。钱花在刀刃上，人用在效率上。
第二部分 活动营销目标如何设定
我们确定活动目标的时候，一定要根据这五个原则进行。这就是smart原则，这是一个五个英文单词的首字母组合。
1、Specific具体的活动：必须具体，清晰，每个要点，要项不能模糊不清，必须能够达到参与者看懂，能够操作。不可以模糊不清楚。需要所少东西，必须明确，有表格配套。后面我会配发表格给你，你就明白了。
2、Measurable可以衡量进行数据化核定化：例如，邀约电话名单342个，邀约进校101个，转化报体验课86个，常年班51个。就要如此清晰具体，可以清晰化，标准化。不要说，尽量多，越多越好。
3、***ttainable可以达到 定目标：不能随意放卫星，说大话。摘苹果，要能蹦一蹦能够到，努力一把能有机会，必须根据目前情况，根据位置，客户资源情况，渠道资源情况，不能拍脑袋，挫伤团队积极性，打击自我内心。如果过高标准，过高目标，团队成员会放弃努力。
4、Relevant 相关性： 必须每件事都跟本次活动相关，必须围绕这个活动目标进行设计，其他不相关的事情，不要列进来，影响目标实现。聚焦、关注实现当先，完成预期，不能东张西望，左思右想。定下来，就要冲上去，完成目标，心无旁骛。一次达成一件事，一次聚集一个目标。这样效率最高，效果最明显。
5、Time明确时间期限:有明确时限的是目标，没有明确时间的是瞎想。如果没有明确时间，就会推推拖拖，不把事情提上日程。肯定没法完成目标。一旦明确目标，就就开始进行结果进行时间分解，步骤分解，时间倒退，如果15天内完成100个体验生任务，那 第14天，第1天干什么，第2天干什么，第12天干什么。只有细分落地细化到每天上，结果就会实现控制，就能接近目标，进而实现目标。
围绕这五个点，无论你做方案，还是你审核别人的方案，都要坚持这几点，很快你就进入了新的视角和领域，你看问题，思考问题，就会非常清晰具体化，没有任何干扰，直达目标，而且可以把团队集中在一条道上来。过去，看了太多的方案，很多都是臆想方案，根本不靠谱。主要就是犯了以上这些错误。我希望你能掌握SM***RT法则，这是方案的核心,就是方案的定海神针
另外，涉及目标确定时，必须具体到收益，或接近收益的步骤（就是距离钱越近，越容易测量水平）
例如招生方面就会涉及到邀约人数，收集电话号码数，体验班报名人数，参加活动人数等等。收到多少体验报名费，收到转化了多少全年班学生，收到了多少全年班的报名费。
这些都是距离钱最近的，最容易衡量的标准
第三部分 如何设计方案的要点要素
方案的要点要素主要有6个 简称6WH
分别是why 、what、when 、where、who、how.
你着手设计方案时，要心中始终有5WH，这是方案设计的模板和套路。我来解释一下各个要点代表的含义。
1、why 为什么：就是我们的活动目的、目标。就是我们要实现哪些精确的任务，有效达成哪些目标。目的不明确，目标不清晰，就先把目标定清晰，定清楚。
2、what 活动主题及物料准。每次活动要有活动主题，例如马上到来的六一儿童节主题。 物料包括现场布置物品、互动奖品、接待登记收费、工作人员服饰工作牌等等~~一定要想周全，不要漏掉哪怕一个边边角角，甚至马克笔，胶带都可以写上去，为什么呢？只有思维严密，才会行动到位。要经常训练下属，团队成员，也要经常训练自己的严谨性和周密性。因为校区经营不是个小事，涉及要点很多，只有精细化，才能结果明确化。精细化的背后，就是思维严密。
3、when 什么时间：活动时间点或时间段。有的活动周期短，只有一个下午。有的周期会持续2-3个月。无论长短，都需要明确时间。短时间，要细分到分钟。长时间要细分到每天。只有这样，才可以做结果倒推，分级控制。
4、where 什么地点： 环境场地在哪？ 活动区域或活动范围、活动地点，有时候是同时多个校区，有时候是不同时间变换不同地点。因此对环境地点有什么要求，必须明确范围。宣传明确范围，招生明确范围，活动也要明确活动范围。
5、who 哪些人:以活动为例，包括活动统筹负责人，活动参加人包括主持人、课程资源、嘉宾、摄影摄像、讲师、学生、家长、引导人、收款人以及其他外部人员等。尽量想得全面，不要遗留细节。
同时要把他们要做的事情，及做事的标准明确下来，要做具体分工，完成那些事情。尤其作为统筹人，要保证各个环节不掉链子，做好协调，监督，甚至是彩排，提前演练。
如果不去做好人的安排，就会非常容易掉链子，出事情，松松垮垮，战斗力弱，结果往往不好。
6、how 怎么干: 其中，活动执行流程包括开场，家长发言，学生代表，视频播放，宣讲，抽奖，互动，表演节目等。一般设计在3个小时以内。还要考虑大大小小的开支，活动花钱的地方很多，例如物料租赁、印刷、奖品、招待茶水、员工的餐饮等、奖金激励等，都是需要钱的，因此要合理规划，不可以浪费一分钱。原则是一次性用的，先租别买。多次用的，先买别租。对客户的，要大方些。对自己的，要手紧点。能烘托气氛，利于成交的，要突出要点。无关紧要影响小的，要节俭。有些物料是可以二次使用，可以翻新。有些招待物料多余的，一定要说回来。统筹要负责，不能东西灭失，不能遭受破坏，不能搞大呼隆。
今天的课程就到这里
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