真正的口才要说出所有要说的，但仅此而已。一一 拉。罗切福考尔德
人们都不喜欢听单调而沉闷的讲演，因为这种讲演令人厌烦而且乏味。
为了清楚而又合乎逻辑地表达你的思想，不离开中心议题，并使你的听众信服，你必须具备善言的素质。这也是许多工作和职业所必备的重要素质。
在今日时代，几乎每个人都要在公共场合慷慨陈词，表述思想，发表讲话：少年学生在学校或班级里；高中和大学学生在集会或节日宴会上；公职人员在会议或工委会上；科学家、研究人员在专业人员代表会或专题讨论会上；领导者和工会活动家在正式会谈或全体性大会上，等等。
那么，具有逻辑性、趣味性和具有吸引力、说服力的演讲，是否也是一门可训练的艺术呢？一个人能否成为一名雄辩家呢？答案是肯定的。但必须先掌握基本的雄辩术。
首先且最为重要的是，你的讲演必须有一个令人信服的目标。流利的演讲，不应仅仅是为了取得演讲本身的成功，而且应以服务于一个更高层次的目标为动机，从而培养说服力，赢得信任，激发人们献身美好的事业。
作为一名演讲者，要确立你的演讲目标，就要注意作必要的准备。不管是演讲、报告或谈话，都应如此。
所有著名的演讲家都认为，这种准备是必要的。
有些杰出的演讲家甚至不怕麻烦地写出全部演讲内容，又脱稿演讲。
从某种意义上说演讲者象演员一样，也必须进行角色训练（区别仅在于，讲演者要写出自己的“角色”）。
排练中的演讲者，不仅要背诵台词，而且，为了使观众悟其要旨，他必须选择适宜的表达方式。要寻找恰当的手势、模仿动作和语调。当然，这套表演在实际演讲时又融于灵感之中。即兴表演，作为一门艺术的灵魂和初始的情感冲动，不应象鸟儿振翼一样，颤动无序，而应在不偏离预备航道的情况下，信手拈来（他记忆中的演讲主题，就是他即兴演讲的航道）。
有经验的演讲者，把直觉地捕捉听众的表情作为一个“竞赛性的游戏”，时而在一些特殊地方，通过某种方式（如笑、愤慨或微妙的提问）来达到某种效果；时而又象棋手一样，在适当的时候，用暗中早已准备好的各种“解毒药”（如笑话、戏谑和趣闻）预以矫正。
演讲理论家建议把准备过程分为三步：组织逻辑框架，找出合适的开场白，练习台上排演。
组织逻辑框架的基本目的是明确你要论证和表达的基本观点，观点明确是表述清晰的关键。
一篇演讲应使各部分都服从于基本观点的论证。
为此，其逻辑骨架必须十分清楚、讲究，才可能有条理清楚、观点明确的效果。埃，这是讲演的初始功效所在。
下一步就要正确处理你的论点与论据、原因与结果各部分的关系。所有部分必须如齿轮的轮牙一样紧密配合。没完没了地发挥，或许很浮华有趣，但还是保持悬而未决状态为好。没有经验的演讲者常常使其结尾与主题无益。他们着迷于自己的演说，说一些毫无意义的“惊人”的题外话。一出好戏里，挂在墙上的猎枪一定是用来射击的。可演讲者的题外话往往是这种“猎枪”本身。
另一方面，出色的演讲者都认为，为了避免引起听众的厌烦情绪，演讲不应太详细。话多与内容多并不是一回事。
听者的时间是有价值的。
别忘了，二十一世纪的今天，人们具有丰富的知识和发达的联想能力。因此，演讲者应巧妙地借助这种“引钩”
，钩住听者的记忆区，使听者脑中产生一种演讲者所需要的联想。
这样将使你的演讲容量增大，风格轻松活泼。为了找到一种适宜的演讲形式，你应该琢磨一下大演讲家的劝告。
信息是通过感官进入大脑的，听觉的信息、视觉的和其他感官信息在人脑中结合起来，就形成了外部世界的映像。
尽管生活中语言信息很重要，但是，如前所述，文明进步相当强调视觉信息的重要性。此外，最易为人们接受的是那些综合信息。
例如，手中拿一朵香气可闻、颜色可见的活生生的玫瑰花，会比抽象的“玫瑰花”概念更让我们激动。经验丰富的讲演者正是利用人类精神的这种禀性，使他们的讲演具有想象丰富、引人入胜 丰富多彩特性，就象作家笔下的作品一样。
要传输信息，吸引听众，演讲就应与听众形成一种交流。
手势、摹拟表演、动作和噪音高低等等，都是有经验的演讲者用来影响观众情绪的手段。
这些“装饰旗帜”用得好，就能增强演讲效果，反之则不然。
一定要记住，人类感觉是逐渐淡化的。从这一点上讲，单调沉闷比任何东西都更易引起逆反效应。
电影制作者由于致力于娱乐观众的艺术研究，因此对我们心灵的这种特征非常清楚。他们使用的技巧之一是最大限度地保持结构变化、角度的巧妙性和其他联结方法（同时又保持逻辑一致性和自始至终的连贯性）。
同样，演讲者也应花点时间准备一种效有的形式，找一些新鲜的、激动人心的、意想不到的材料、格言，难忘的画面，以备听众在厌烦“粮食的定量供给”时，来一点上述东西调剂一下口味。
不要使声音单调沉闷，不妨调节音调，强调重点，把长远目标与临时目标、抽象的一般陈述与具体的细节描绘、广阔的历史性展望与日常家庭生活结合起来。而且，这种万花筒似的变化要诱使听众以体会演讲者的思想和感情为主。这才是成功的秘诀。计谋的作用就在于此。
即使在无味的科学讨论会上，也应在开场白之后想办法引诱听众上钩，即感上兴趣。
准备讲演时应考虑未来听众的大概情绪。
如果你预计听众会对你宣扬的观点持否定态度，那你就不要急于求成，慢慢说服你的听众。用激动人心的例证打动他们，赢得他们的兴趣。但讲演结束时应允许反驳。为此需准备更丰富的证据、论据，并且只使用其中最有力的。应尽量缩小你的“表演”与你听众的距离，否则成功的希望就会告吹。
如果你想论证某个创新的或深奥的思想，你不妨把它分解开来讲给听众，让他们随着复杂度的加深而逐渐理解你。
这样，你就可以从容地、始终如一地完成你的使命。
（设想你是一名登山教练，正训练一组要攀高峰的学习者。
如果你让他们毫无准备地爬主峰，大多数人可能是简单地拒绝。
而逐渐增加攀登高度，则可能达到最终目的。）
有经验的演说家还有一个很好的建议，即选择适当的演讲形式，不要忽视悬念的作用。许多世纪以前，剧作家们就发现了这一点，悬念能增强兴趣。你愈使听众意想不到，他们的反应就愈强烈。
一些不明智的演讲者吝啬出牌，结尾时给确信不疑的听众一个突然袭击。
这样做的效果自然很显著，但其心理冲击是短暂的。更为有益的方法是，演讲过程中，不妨在某处暗示一下，你将要在结束时抛出一张王牌，甚至不妨时时以轻轻的手势提醒听众将有闪光点出现，你必须培养听众的心理压力和预感。如果这样，效果将大大增强。
演讲排练与演讲相似。
有经验的演讲者建议，最好在与将会出现的情况相近下进行。
有些著名学者，为了准备重要的会议或讨论，不辞劳苦，组织其职员与他进行模拟辩论（他也可从职员那里获益），并特意邀请最畅言无忌又坚定不移的对手。在预测听众情绪时，需特别注意这样一点，即你要从观众那里引发出怎样的情感反应。
在这方面成为专家的霍雷斯说，欲使我哭，你先使自己哭。阿莱姆博特补充道，口才是把你的情感灌输到别人心灵中的基本手段。
以上所言都不是说，演讲者要在公众演讲台上呜咽，戏剧般地嚎叫或满脸痛苦表情。
必须记住的只是，普通但充满热情的演讲比计谋多端却不带情感的演讲更有说服力。
最后一点是关于手势。
不要过多地用手势。
记住：手势应居于语言表达的含义之后。因此，如果你能不用手势就不要用。
不要“瞪眼睛”或在台上乱跑。
你的行动将干扰听众，使其思想受到不必要的无关信息的骚扰而离开你的主要思路。相反，恰到好处的手势则如闪电一样迅速。
总之，演讲者成功的秘诀可以这样概括：“当你在公共场合讲话时，力争做一个创造者和建设者。
这样你将赢得听众的心。““规劝理论”中有一条规律说，人的思想的形成要经过他的心。
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