“成功的关键不是要等待机会，而是要创造机会”，精细化的运营则正是为品牌与门店创造更多的机会与可能。
“五一”小长假、母亲节、5·20情人节……情浓五月来临之际，珠宝作为“臻爱”代名词，有更多的机会与潜力吸引更多的顾客，适当的营销活动则会是锦上添花。这就需要店长认清问题，找准问题所在，明确痛点，对症下药。
伊莱卡珠宝——祖母绿镶钻耳钉
活动思路
第一步：活动目的、营销痛点、活动关键词明确。
活动目的：提高销售量，吸引新顾客，留住老顾客
解决问题根本是认清问题，比较方可见优劣，珠宝门店同行横向对比，营销痛点主要是围绕：产品质量、款式、价格，门店服务，门店位置，门店内部布置，活动宣传力度
活动关键词：感恩报春晖，悦己，真爱，仪式感
活动形式：传统的营销手段（包括宣传单、街头送礼、满减、折扣活动等）必做，但忌盲目模仿，要有自己的特色与小创意，要明确每个小活动的意义，避免无效宣传。比如：发活动传单，提醒顾客拿单子到店即可免费领礼品（无需消费），或积攒自家品牌连续三天、五天的活动单子（可以对应地日更传单内容）方可获得100元（具体数目可以自行调整）现金券，可以兑换购物，前提是当日消费，过期无效等，从而保证每一种营销手段都能最大程度地发挥其营销功能。
（附加：结合季节特色，街头礼品可以为便携式小风扇或者传单以扇子形式呈现，传单版面色彩以自家品牌颜色为主色调或当下流行的国潮元素等一些细节上求新求变）
具体活动思路参考——比如，母亲节活动当日布置母亲节沙龙或当场抽奖选一位“妈妈”顾客送蛋糕过节日等（具体抽奖可以采取大屏幕互动式抽奖，以活跃气氛，只需扫码关注输入手机号即可参与；当然也可以扫码填问卷参与抽奖，方便进一步了解顾客，但注意问题设置，避免隐私/敏感话题，为了保证活动效果可以准备大小奖，凡是参与者都有礼品，“大奖要大，小奖要多”原则）
伊莱卡珠宝——春季钻新款
活动要点
消费主体
“五一”刚需消费，90、00后年轻一代已开始成为消费主力军，并且国潮文化再次兴起，还有对应节日特定款等，注意对应产品主打与库存。
再比如，母亲节紧跟着“五一”，是另一个重要的珠宝消费关口，推广核心为“母亲——母爱”，但注意避免消费主体定位片面性，母亲节消费主体可以是儿女、伴侣、闺蜜、父母，以及“妈妈团”在内的多维度消费群，所以活动内容更是要对应不同的消费主体与多维度的消费动力。
大小活动衔接
五、六月是订婚旺季，节日仪式感需求强劲，“悦己”与“传情”主题共性明显，所以五月更为适合长期促销，关键在于阶段性短期活动间的衔接。
伊莱卡珠宝——“女王”主题钻戒
活动参考
康乃馨计划
凡是活动期间光临门店的顾客，均可领取精心挑选的康乃馨，若是有对偶陪伴可另外免费获取纪念照一张。（5·20情人节参考）
预约金翻倍
凡是在活动预热期间提前预约并按活动指标交预约金的，活动当日预约金翻倍（仅限当日消费）比如交预约金500元，则活动当日抵扣1000元消费券
整点抽奖
比如，活动当日上午九点至下午五点进行八次整数点抽奖，一次限选十个人领奖，凡是获奖者均可获得不同额度的消费券，可以多次参与抽奖，奖品可叠加（消费限当日，限获奖本人消费，他人使用无效）
团购送礼
活动当日成团购买，在活动折扣价的基础上对每位购买者给予二次优惠
跨界合作
活动宣传力度与宣传面不够难以达成预估目标，所以可以通过跨界合作整合资源，动员双方的粉丝群体，增加产品的附加值，进而提升自己产品的竞争力，可以有效提高促销活动热度。比如母亲节女性买珠宝首饰很可能做头发护理、面部清洗，买衣服、做指甲等，又或者是情人节电影院、艺术馆等都比较热门，有效的合作，可以提升门店知名度与活动宣传力度，保证销售量。（注意尽量选择门店所在商场内部或尽可能附近的其他行业较高人气门店）
伊莱卡珠宝——祖母绿镶钻项链
活动评估
实际销售额，具体品类出售量，新增粉丝量，老顾客二次消费率，活动成本等都是整体活动效果评估客观指标。除此之外，顾客反馈、员工态度与能力变化等非数字化的主观层面反映更是门店有效运营核心参考指标。
伊莱卡珠宝——“樱”为有你系列
《松下幸之助经营管理全集》言：“大众的需要，是企业与社会间一张无形的契约”，品牌创新与生产得益于大众需求，日常门店管理与长期良性经营更是需要善于发现需求并不断求新求变。
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