我们公司从事工控产品核心部件的研发、生产和销售，属于传统产业。随着国内人口老龄化日益严重，再加之人口开始负增长，自动化需求越来越多，但是传统行业的特征就是发展成熟、稳定，市场饱和，行业竞争异常激烈，因此公司的效益并不好，更大的困难还有货款难收。
客户现场应用
大家熟知，只要我们中国人能做的产品，价格都会大幅降低，促进了产品更广泛的应用。这几年随着国产替代的浪潮，国内工控产品品牌逐步成为主流，行业充分竞争。虽然产品的技术门槛较高，但很多企业或个人习惯了偷师学艺，有些企业几乎没有研发成本，无底线打价格战，没有最低，只有更低。而且行业不成文的给客户30-90天账期，导致辛苦一年，最后收获一摊子欠款。
粗略统计，几乎没有不拖欠的客户，只分欠款多少，延期的长短，甚至部分已成为烂账。做生意，有风险，坏账收不回，在所难免，但如果成为一个普遍现象，就有点不正常，或许这代表国内普遍的商业氛围现状。
园区
在国内，诚信值几两？收不回货款，但我们又不想欠供应商的，希望坚持自己的诚信，实在太难，压力巨大。这几天老板天天督促大家收款，压力层层传递，硬着头皮一一联系催款。也见识过各种欠款的套路，有的企业确实经营困难，无力还款，或许它也收不回自己的欠款；有个老板有钱提豪车，却没钱还欠款；广东的老板不让上午催款，上午催款，他还会骂你一顿；有些公司上门收款，连面都没见着，小公司甚至关门谢客；有些屡次爽约还期，一点点消耗殆尽自己的诚信；最可恨的是完全躺平，不打算还款，上诉也收不回钱。
梅花迎春
感谢弥足珍贵少数几个诚信的老板，在我认为不管在哪个年代，诚信值千金，只有信守承诺的企业才能真正做大做强，做长久。也希望国内的商业氛围逐步改善，让生意更简单，大家互利共赢，彼此成就，把精力放在产品的研发和改善上，造福社会和人类。
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