关于推进直播电商发展的调研报告
近年来,**区农村电子商务快速发展,在推动农业产业转型升级、促进地方经济发展起到了重要的作用。电商经济已经成为对冲疫情影响、稳定经济增长的重要抓手,作为实施乡村振兴战略的重要一环,农村电商打破时空阻隔,实现供需对接,为农村经济发展插上了腾飞的翅膀。围绕**区党代会提出的“打造全国规模第一的海产品电商直播基地”这一目标,聚焦如何将“小海鲜”插上电商的“翅膀”,如何实现网红大咖的蝴蝶效应,切实增加农村电商从业人员的钱袋子,促进全区电商规范有序高效发展,分析全区电商发展现状,提出进一步规范和促进直播电商发展的相关建议。
一、全区电商发展的总体情况和现状
全区现有网络商户****余户,其中直播带货主播****余人。2020年全区电商交易额**亿元,2021年突破***亿元,2022年达到***亿元,电商交易实现逐年攀升。今年1-2月份,实现交易额***亿元,快递上行量****万件,同比增长**%和**%。先后被评为全国“互联网+农产品”出村进城工程试点县、**省农村电商示范县。2022年快手大数据研究院发布的“快手上的幸福乡村”报告显示,**镇、**镇年度快手视频播放量分别达***亿次、**亿次,位居全国镇级排名第*和第*。拥有*个省级电商物流基地、*个省级农村电子商务示范村,**、**、**、**、**等*个镇和**、**、**等**个村,入选阿里研究院发布的中国“淘宝镇村”名单。
(一)从直播电商产业链来看,电商发展重心在于后端的“货”,而非前端的“人”和“场”。电商经营范围广、类别多,根据阿里提供的农产品销售50强名单,全区“水产品”电商销售位列全国第*,但是从直播电商区域发展指数而言,**是连云港市唯一进入全国百强的县区。为了进一步推进电商发展,区里提出“打造全国规模第一的海产品电商直播基地”的目标,突出“海产品、直播”两个关键词,符合全区电商发展现状及趋势。直播电商的发展,离不开“人货场”的核心,即前端和后端,前端为“人”和“场”,后端即“货”。基于对电商发展的理解和认知,多数人相对侧重于前端,即“人”和“场”,全区有多少网红大咖、他们在哪里播、点击量多少等表象,而忽视了“后端”,包括全区乡镇建设的电商馆,也是为了解决“人”和“场”的问题,但是“前端”表面的繁荣和热闹并未真实反映全区电商发展的现状;产业链的关键环节是“货”,即供应链,包括“养殖、捕捞、存储、加工、包装、快递物流”几个环节。通过调研发现,全区电商出现的诸多问题,表象为网红大咖转移外地、行业恶性竞争严重等问题,但是深层次的问题在于“货”的供应链上,只有把供应链做稳做强,“人”和“场”自然会产生虹吸和叠加效应,才会对网红产业产生吸附力。因此海鲜电商的重点在于:抓好产业链后端的“货”,关键和核心在于供应链。
(二)从电商规模及产品销售类型来看,主打产品是海产品,产业总体游离于“摸不到、不见底、管不着”的散乱状态。一是对全区电商进行摸底排查。**电商产业表面繁荣热闹,2022全年销售额***亿元,也仅仅是通过快递上行量评估,但未真实体现对全区经济的贡献度。前期,商务部门组织对全区电商进行了摸底,全区共有电商企业****家,其中直播电商****家,粉丝量过500万*家、过200万*家、过100万**家、过50万**家。**%的电商售卖海产品,其中前**家电商,**%销售海产品。通过抖查查平台查询,1-2月份,销售额过****万元*家、过****万元*家、过****万元**家、过***万元**家、过***万**家(实际超出此数字)。包括:**喜哥喜嫂****万元、**哈喽婷婷****万元、**昌萍海产品****万元、**豆芽菜****万元、**张可爱****万元。二是电商纳统尚有潜力可挖。目前全区已入库电商企业**家,1-2月份销售额*亿元。通过各乡镇摸底排查,1-2月份销售额过***万元企业***家,尚未实现纳统,销售额**亿元(实际高于此数字),其中过*亿元*家、过***万元*家、过****万元**家、过**万元**家、过***万元**家。三是产品种类以海产品为主。主打龙虾尾、大虾、牛肉、扇贝、虾仁虾滑等品类,同时有海苔、海鲜休闲零食、生活产品为辅。主播多以家庭为载体,分散在各镇村中,聚沙成塔形成了庞大的规模,拥有巨大的销售力,仅以湖北龙虾尾为例,**电商的日销量可达***吨。四是各镇电商发展各有特色。**镇特点为:喜哥喜嫂、昌萍海产品等头部网红,销售额占全镇**%,其余仅有多家小微网红;**镇特点为:腰部网红(销售额超过500万元)居多,预计占全区一半以上,且形成了相对完善的产业链配套体系;**镇网红直播以直播基地为主,主打产品为牛肉、日用品等,在头部网红豆芽菜等带领下,旗下拥有**个网红。
(三)从货物来源和冷链仓储来看,捕捞养殖、海鲜交易市场等海洋渔业基础和禀赋,促进了直播电商的迅速发展。作为渔业大区,捕捞养殖是传统产业,随着电商产业的发展,海鲜产品供不应求。本地产品不够卖,鱼贩们变身批发商,大规模购入**、大连、舟山的产品,更有本地的投资人看准食品加工缺口,对海产品加工进行二次深加工,培育了海娃食品、恺骐食品、方信食品等一批市级电商食品龙头企业;同时**直播电商的成功很大程度上依赖原就存在的海鲜贸易市场,其独特渔船渔港风貌、鲜活繁荣的市场交易成为了直播迅速发展的基础;海鲜丰收季节,**、**周边冷库全部爆满,部分海产品只能寄存于**安东卫等地大型冷链仓。
(四)从快递物流发展情况来看,区镇村三级物流体系基本建立,京东、顺丰等冷链物流是发展海产品电商的优势所在。全区目前共有邮政、京东、顺丰、“四通一达”、极兔
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