总经理在销售分公司2023年工作会议上的讲话（集团公司）
同志们：
总部领导对今年的经济形势是非常乐观，称之为“洼地反弹”，还有一个说法是“深蹲后的起跳”，疫情三年，经济正在有序的复苏，年初各级政府都迅速推出各项利好政策，*省政府在年初六就发布了2023年《关于推动经济运行率先整体好转的若干政策措施》的“一号文件”，目的就是为了提振全社会的发展信心。结合到我们*公司，首先是*吨以下经营部要抓紧提升业绩，低于*吨的经营部一定要想办法提升到*吨以上，这个要求对我们来说是个难题，我们面临着限期完成的要求，因为*去年就从*家经营部合并为了*家，*从去年拖到了今年，压力是很大的，你们的压力肯定也是一样的。所以今年上半年必须要完成两项改革，否则下半年还是不达标的经营部会被撤掉，今年的这项改革的压力还是很重的。我们现在带队伍的压力越来越大，这次在年会上*书记给我们分享了他带队伍的三个方法，我今天也想和大家一起分享一下。
第一个，就是思想上的引领。*书记讲的这个思想引领，是说我们是体制内的国有企业，要自觉接受党员干部的纪律约束，我们作为党员在经济领域为党工作，思想上一定要提升到党建引领的高度，作为一个共产党员怎样去要求自己，大家一定要清晰。企业的理念，是为社会做服务，我们是为社会工、农、业生产服务，满足他们润滑油的需求，承担着国防、科研等国家级重点项目的润滑油研发、供应任务。所谓思想引领，是要有企业文化做指引的，华东建立了“领先”、“落实”两个文化，*提出了“国人用国油，国油惠国人”的理念，通过这种理念、文化向大家宣贯，从而在思想引领整个队伍，给大家指明方向，也我们的底气所在。
第二个，就是行政上的命令。日常工作都有规章制度去约束的，但是特殊的任务，特殊的时期可能有特殊的命令，比如今年第一个任务就是要和地市石油公司签约，给大家*个工作日，你做好了，奖励你*块钱，其实这个本来就是应该做的工作，但是为啥要奖励和处罚呢？是因为这个工作太重要了！这个事情其他省公司去年已经做过了，我们是在补课。如果你*月份没签好，到了*月份就会影响石油公司的进货和一季度考核了，现在的考核是按季度考核承销量的，完成的才能拿到返利，石油公司一看一季度完不成了，*月份他就不干了，这就是个大事情了。所以我们综合办对这项工作的完成情况，有处罚有奖励。大多数同志克服了重重困难，为啥说是重重困难呢？因为对内打交道往往和对外打交道是一样难的，石油公司大多时候是甲方的角色，尽管事情是围绕他们在做。什么是命令？命令是在战争年代，叫你坚守到什么时候你就得坚守到什么时候，坚守到几点几分，就得到几点几分，这才是一个能打仗的队伍所必须有的执行力。
第三个，就是考核上的激励。考核当然分为正激励和负激励，所以我们今年在考核这一块进行了调整，也是想激发员工的合力，增加我们地市一把手指挥力。我上次在南通对孙思为说：副经理的分配权完全交给你，你是这个地区的首长，公司只认你一个人，如果副经理或者高级客户经理，他的能力足够强，他的销量就会更多，贡献就会更大，他获得报酬自然就会更多，所以我们按照销量、按照贡献去进行的分配，也是基于公司领导的讲话精神的要求。
今天，借这个机会我想谈对面对困难的三点感悟：
第一点，是面对困难要有阳光心态。我看有些工作难度确实很大，包括我们有时候下的一些任务，你蹦起来都是够不到的，但是蹦起来都够不到这也不是你完不成的理由，大家要有阳光心态。现在组织给你任务，不是让你来讨价还价的，无论是过去还是现在，战争年代还是和平年代，基本上这个任务，组织都是反复权衡后决定的。你跳起来够不着的时候，你不会搬把梯子吗？再说，现在还有无人机，总会有办法的，如果你是阳光心态，办法一定会比困难多。确实有些任务很艰巨，但是我们“知困不惧困，知难不怕难”，这种心态就像徐俊峰，组织今年给他加*吨的任务，他没有任何抱怨，就接受下来，因为他这个人就是一种阳光心态。道德经上有一句话，“道生一，一生二，二生三，三生万物，万物负阴而抱阳”。这啥意思呢？说的是这世上所有的万事万物，只有阳光才能让它生长，不接受阳光就会成为阴暗、没落的东西。有的人你只要跟他说事，上来他就是否定的，就说不行。事实上他还没理解，对方话还没说完，他就说不行、不行，这就是一个否定的心态，一个消极的心态。而阳光心态的人，不管生活怎么样，工作怎么样，他首先的想法就是，我要想办法去克服，我要想办法去做好，尽管有时生活是一地鸡毛，但我能把这个鸡毛变成了鸡毛掸子，这就是生活的能力，这就是因为拥有阳光心态。我们面对工作、面对生活，不满意有十之八九，满意只十之一二，但如果你没有阳光心
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